Agere其實早就獨立運作了

無線網路是貴公司相當重視的產品線之一，可否談談為何有這項出售計畫？

這次出售給Proxim的，是Agere無線網路事業當中Orinoco品牌產品線，也就是網路設備的部分。這其實是我們將公司定位進一步畫分清楚的動作，因為過去在無線網路產品上，我們既賣晶片又賣網路設備，長期以來在業務上常有困擾，因為客戶會質疑：「我們用Agere的晶片，可是Agere又自己生產網路設備來跟我們競爭，這怎麼可以？」 為了解決這樣的問題，我們決定把這條網路設備的產品線切出去，專心從事晶片的研發與銷售，將營業重心單純化。這項出售案完成以後，對臺灣地區未來的業務有影響嗎？

可以說是完全沒有影響，因為過去Orinoco產品線有特定的代理商負責販售，Agere全球各地的業務單位都不負責銷售該產品線，臺灣地區也一樣，本來就沒有銷售這個產品，所以沒有差別。相反的，這對我們整體無線網路晶片業務的推展有正面幫助。今年6月以後，Agere正式從朗訊分割出來，朗訊在通訊業界是個招牌很大的公司，Agere放棄這個招牌選擇自立門戶的理由是什麼？

Agere原是朗訊公司裡的微電子部門，最初這個部門的主要工作是負責半導體研發、製造，開發出來的零組件提供給朗訊作為生產網路設備時使用。其實業界有許多大公司內部都有類似的部門，甚至更早之前朗訊本身就是AT＆T中的半導體部門，後來AT＆T決定鎖定電信服務業務後，才將朗訊獨立出來，從事網路設備的生意。

不過這項獨立的動作，對Agere的整體營運方式甚至是方向，都不會有太大改變。最主要原因是，大約在1990年開始，我們這個部門除了供應朗訊內部的需求之外，也開始向外找客戶，自行拓展業務。幾年下來，外部業務越做越好，來自對外開發的營業收入反而超過內部供應的量。因此，在朗訊，我們這個部門可以說很早就像一個獨立的公司一樣運作著的。

至於脫離朗訊這棵大樹，自創一個全新的公司，其實對Agere來說好處多於壞處。主要原因在於，過去雖然我們在朗訊底下，但是朗訊的主要業務在網路設備，當時公司不管在做行銷或者資源分配上，都以這個主幹出發，並不會為我們這單一的部門著墨太多。

再者，就是因為朗訊的品牌太大，給人的印象也很固定了，而我們部門的產品和母公司的分屬不同的市場，因此，在開拓業務的時候，反而會產生混淆不清的現象。

除此之外，過去我們頂著朗訊的招牌出去，在遇到像Nortel、Cisco這類客戶的時候，就遇到很大的麻煩。他們是朗訊的競爭對手，就算朗訊本身不在乎我們賣產品給對手，但對方面對我們時也會有很大的疑慮。這一直是我們業務拓展上的一大瓶頸。這些問題，在Agere獨立後都迎刃而解了。在Agere的業務中，主要分基礎建設及終端產品兩大方向，可否談談Agere在臺灣地區的業務重點？

Agere在臺灣主要會鎖定通訊的終端產品市場，也就是手機、數據機、無線網路設備這類產品上。我們提供晶片及整體的解決方案，現在主要的產品線有GPRS手機、802.11b、V.90 56K數據機、IEEE 1394、USB、VoIP等等，接下來在今年年底還會推出藍芽晶片，以及未來的3G相關產品。通訊業界都在仰望即將到來的3G，關於GPRS似乎被視為過渡性的規格，你的看法如何？

在整個規格潮流發展看起來似乎是這樣，不過以現在的情況，很明顯地3G在全球的腳步已經延遲了，至少會比預期的要慢上一兩年。然而這中間的過渡期中，卻面臨需求上的迫切性，比如說現在的手機已經從單純聲音的傳輸，走到現在傳簡訊、圖片、電子郵件、上網，甚至是未來可以把留言轉送給別人等等的功能，都給了GPRS機會。

所以，雖說未來可能是3G的天下，不過現在的手機內建GPRS晶片卻會更全面地成為基本的配備。預估到明年，GPRS的手機會達到25％的市佔率。可否談談貴公司在IEEE 1394及USB2.0相關產品上的策略？

目前Agere在這兩個產品線上都有成熟的產品，不過老實說，Agere會比較著重在IEEE 1394上，最主要原因是，USB被定位在電腦周邊的傳輸上，並且已經內建在主機板上，任何產品只要內建在主機板上，就註定要走低單價的路線。相對來說，IEEE 1394走的是高階市場，附加價值較高。最後可否談談今年臺灣區業務的目標？

臺灣在這一兩年，是整個亞太區表現最好的區域，而亞太區又是全球表現最好的市場。我們預估，臺灣今年地區的業務成長率可以達到15～20％左右。