雙碩雙飛搶進臺灣PC伺服器

以3年時間創下臺灣筆記型電腦奇蹟的華碩，自然不會忽視高利潤的伺服器。3家代理商展碁、精技、聯強的聯合出擊，讓華碩不論在出貨量或銷售額，都在2001年拿下臺灣第6名的位置。2001年臺灣筆記型電腦亞軍的華碩當然對第6名不滿意，這回把全線伺服器交給聚碩代理。

打開聚碩伺服器的代理圖，Unix與PC伺服器兩大陣營各有IBM與戴爾。戴爾？以直銷聞名全球的戴爾，怎麼會在臺灣有代理商？事實上，戴爾與聚碩是專案配合，只不過聚碩以代理模式運作。未來PC伺服器的代理，聚碩將代理華碩品牌，至於原本的戴爾，還是會走專案的路。

「有違」戴爾直銷的原則，聚碩今年初就開始觀察。聚碩產品規畫中心協理胡晏銘表示：「臺灣的PC伺服器廠商，IBM有聯強和群環兩隻老虎、宏碁有自己的代理體系、NEC已經交給精業，華碩則有很大的空間。」

根據市調機構IDC統計，華碩伺服器的出貨佔有率從2000年的5.1％成長到5.4％，是臺灣第6。而銷售額則從2000年的3.8％成長到4.5％，成績不俗，但排名仍是第6。華碩是否能像筆記型電腦一樣，締造出3年搶進前3名的佳績，除了既有的3家代理，聚碩更是一顆重要的棋子。

聚碩董事長吳祚綏笑稱與華碩的合作是「雙碩雙飛」。雖然聚碩代理的產品不少，但還是需要伺服器做為平臺，再加上Linux漸漸以PC伺服器為架構，未來華碩推出中、高階伺服器後，相對也會為聚碩帶來商機。

聚碩目前初步的計畫，是主推華碩2顆處理器以上的中、高階機種，日前已有多家線上遊戲廠商詢問機架式機種，「1億目標應該不難達成！」

胡晏銘說：「雙碩並不寄望開拓PC伺服器新市場，而是『取代』。取代的方法包括規格、服務與價格，並給予經銷商2位數以上的利潤。」據了解，華碩在7月中推出的AP1700，就是IBM x360伺服器的1/3價格。

就2001年聚碩的表現來看，IBM的p系列伺服器創下1.5億業績，戴爾PC伺服器則有1.7億。趁著鋒頭正健，聚碩立下IBM伺服器3.5億、戴爾1億、華碩1億的目標，並且挑戰全年總營收28億的2成比重。

伺服器是所有應用的基礎，服務更是重要。聚碩不強調維護服務，而以協銷、整合規畫、建置與導入為主，售後服務由華碩負責。一般伺服器提供3年零件、1年人工維修，而華碩卻提供3年零件與人工到府服務。

代理全線伺服器後，接下來華碩所推出的新型機種、工作站等產品，都會讓聚碩有機會參與，甚至連華碩自有品牌PDA，聚碩也希望爭取代理。

胡晏銘對代理產品的「訣竅」做了個有趣的比喻：「產品的生命周期就像魚，剛釣起來、新鮮的魚做成生魚片，以片計價；賣不完、留到中午的魚只能用來煮成湯；再久一點，留到下午的魚只有當魚飼料的份。」