先鋒從容迎戰壓境強敵

先鋒電漿電視在日本銷售量高居第一，享有38％市佔率，早在三年前就把電漿電視引進臺灣，在臺灣銷售量也一路長紅，佔有35％市場。面對Sony來勢洶洶的挑戰，先鋒是否還能坐穩冠軍寶座？

過去由於電漿電視單價較高，較受企業市場青睞，可應用於視訊會議或公共場所顯示，但是隨著民眾購買力增加，電漿電視技術進步，逐漸打開家庭市場，先鋒電漿電視客戶中，企業與家庭消費市場各佔一半。先鋒營業二部經理于緒洋表示：「三年前，平均每個月只有十筆交易，現在單月至少有五、六十臺。」電漿電視厚度很薄，有助於規畫居家空間，因此在新成屋市場相當有潛力。除了43吋主力機種以外，先鋒也推出50吋大尺寸的電漿電視，由於超過42吋以上的電漿面板製程難度較高，售價直逼53萬。

看準數位電視帶來的商機，Sony也來搶食電漿電視市場，雖然進入市場時間較晚，但後來居上的企圖心相當旺盛。于緒洋表示，電漿面板占整個電漿電視結構超過八成，先鋒、富士通等廠商都能夠自行生產電漿面板，但Sony則必須跟其他廠商購買，雖然Sony的工業設計能力出眾，但比起能夠自行生產電漿面板的廠商，在品質和設計彈性上可能較為受限，他笑說：「Sony是個可敬的對手，但要搶攻30％的市場，只怕沒那麼容易。」