WalkGame：臺灣可以產生上市的行動內容服務供應商

成立於2000年7月的WalkGame（隨身遊戲），為臺灣行動內容服務的領導品牌之一，去年，在臺灣行動網路應用仍乏人問津的時代，即獨具慧眼的簽下知名繪本畫家幾米作品的手機版權，今年下半年將以此打入日本、大陸市場，同時準備將自製的小品手機遊戲推上歐洲i-mode。

畢業臺大造船工程系、研究所主修創業及財務管理，並取得英國倫敦商學院與美國德州大學奧斯汀分校企管碩士學位的廖啟璋，在創辦WalkGame之前，曾為聖教士遊戲公司執行副總及漢友投資顧問公司擔任投資分析師。在專訪中，他談及WalkGame的經營及對行動網路市場應用看法：
Q：WalkGame在今年7月滿兩歲，在臺灣行動網路應用市場實屬不易，能不能談談你們的經營現況？

A：在臺灣經營行動網路內容服務的確很辛苦，最初我們以WAP手機遊戲切入市場，但遭遇很大瓶頸，每個月收入才幾萬元，後來日本類似美國BillBorad流行音樂排行榜的組織Oricon主動來臺尋求合作，我們也簽下臺灣知名繪本畫家幾米的作品版權，開始以簡訊方式提供鈴聲、圖形下載服務，經營才見起色。

在拿到東洋流行歌曲版權之後，WalkGame決定深耕行動娛樂市場，以戰線與經營規模來看，我們與滾石網絡是直接的競爭者，都以圖形、鈴聲、遊戲為主要產品。在鈴聲部分，WalkGame鎖定中、日、韓流行音樂，目前擁有500首歌曲資料庫，並以支援NOKIA手機為主，圖形則主攻卡通、韓國明星肖像，我們有當紅的卡通圖形趴趴熊、烤焦麵包，還簽下30位偶像肖像權，包括韓國的斐勇俊、宋彗喬等。

WalkGame在遊戲服務也小有斬獲，我們自行研發了10多款遊戲，不過，以「釣魚」、「麻將」、「賽車」、「撲克牌」4款為主打，其中釣魚遊戲已發展至第二代，還準備在歐洲i-mode上市，目前正在製作德文及荷文版。

現在，除了泛亞及東信電訊之外，各家大哥大業者都有WalkGame的服務，兩年下來，我們累積5萬多名會員，以鈴聲及圖形會員最多，達9成以上，每月營業額約300萬元，而且大部份收入來自簡訊下載，真正的Mobile Internet收益相當少。在臺灣，我們的經營快達經濟規模，今年5月起，出現單月損益平衡，預計明年臺灣行動網路應用會有大規模成長，加上來自海外市場的收益，WalkGame營收應可達1億元以上，並小有獲利。Q：能在5月達成單月損益平衡，你們怎麼做到的？

A：我們把力氣花在可產生80%收入的20%內容，也就是鎖定現在最賺錢的服務，鈴聲、圖形下載，並且用簡訊方式提供服務。接下來WalkGame還要推命理及語音加值服務，尤其是語音加值服務，能和大哥大業者分享通信費，是很好的收入來源。

在成本上，我們也控制得很好，現在有20多位員工，最大的成本就是人及內容權利金，後者占了總成本的3成。不過，為了擴大海外經營，最近正進行增資，資本額將由2000萬元增加至6000萬元，已與國外電信業者洽談入股事宜，預計9月會定案。
Q：你看好明年臺灣行動網路市場的理由是什麼？

A：一是i-mode開臺後，的確可看到行動網路應用在加溫，我們在i-mode的付費會員已有3000多位，最受歡迎的是鈴聲下載，有近2000位會員，我們估計，i-mode上市不到1個月應該賣了5、6千隻手機，這速度相當快，而且i-mode採月租費模式，用戶增加的數量比流失的還快。

再來是換機市場的驅動，彩色、和弦鈴聲是明年手機主流，在手機大廠的強力造勢下，預計明年會有一波大規模的換機市場，等到彩色及和弦鈴聲普及率提高，就會加速刺激圖形與鈴聲下載的應用。WalkGame現在的鈴聲下載服務以支援NOKIA手機為主，但NOKIA市占率才30%，也就說是明年還有7成的市場等著我們。
Q：你剛提到明年WalkGmae將有海外市場收益，談談你們的國際市場計畫？

A：下半年我們會進入中國，並與當地的電信業者合作方式進行，目前已確定和中國移動、中國聯通結盟，預計第4季在全中國提供WalkGame服務。我們在中國仍會以簡訊模式提供鈴聲、圖形及遊戲下載服務，因為現階段要在真正的Mobile Internet賺到錢是不可能的任務，而簡訊在中國的商機相當驚人，某家大型入口網站的簡訊量一天就高達100萬通，它有4分之1的收入來自簡訊服務。

同時，我們正式日本i-mode、Jphone接觸，日本市場對幾米的繪本圖形下載服務產生高度興趣，我們會將幾米的內容發展至日本、大陸市場。另外，就是剛提到的，以釣魚遊戲進入歐洲i-mode市場。

Q：滾石網絡今年下半年也大舉進入大陸市場，你們的眼光很接近，選在此時開拓國際市場的原因是什麼？

A：其實行動內容服務業者比.com容易國際化，因為這個領域相當封閉，錢不好賺，角逐者雖多，但活得下來的不多，進入障礙不在技術，而是經營、行銷的操作。目前臺灣經營得好的行動內容服務業者不多，大哥大業者相對選擇性少，行動內容服務業者只要闖出一點口碑，自然有國外合作的機會。

做這行，講的是經濟規模，量大才能賺錢，即使全球行動網路應用最發達的日本也是如此，僅有前五大行動內容服務業者賺到錢，我估計臺灣只有前三大才能獲利，而且臺灣行動網路應用已開始產生經濟規模，這發生在WalkGame，也在滾石網絡的經營中看到，我相信臺灣應該可以產生幾家上市上櫃的行動內容服務業者。