博科大中華區營收挺進900萬元

創立於1995年的博科（Brocade），數年間在SAN（儲存區域網路）征戰的結果，市佔率已經有61％，而光纖通道（FC）交換器的市佔率更超過90％。博科的目標是SAN產業的「Intel Inside」！今年10月底財年結束前，博科預計在大中華區成長20％，並挑戰900萬元營收。

博科大中華區董事總經理黃劍雄自許為「企業第二網的領導者」。他認為：「1993年網路時代來臨以後，企業建置的網路系統以思科（Cisco）為主，這是第一網。未來企業會建構第二網的SAN，這就是博科的機會。」

今年才剛登上臺灣的博科，由零壹負責臺灣SAN的推廣。博科亞太區市務及企業傳訊經理盧明真表示：「這幾年SAN的發展就像滾雪球，當成長的速度快過預期，供應商就必須切割市場做出區隔。博科現在來，算是跟上腳步。」

博科在亞太區的業務以OEM為主，佔所有業務量80％。市面上主要的SAN供應商，肚子裡幾乎是博科的交換機。博科會登上臺灣，黃劍雄說：「並不是臺灣SAN商機大得驚人，而是以領導者的角色來教育市場」。

雖然近年來亞太區SAN的發展大受矚目，但是一座SAN架構只需一部交換機，等待大型企業建置完成，博科勢必要面臨成長瓶頸，博科如何規畫？黃劍雄說：「第一，積極進軍中小企業，讓100～200萬的磁碟陣列也可以架設SAN。第二，研發虛擬化儲存軟體，並以2年時間推動問世。」

目前博科亞太區營收約佔全球15～20％，大中華區佔有率也只有3～5％，以中國每年成長3倍的速度來看，黃劍雄的目標是3年後佔全球8％。日前為了深耕中國，博科已與聯想結盟，共同推動中小企業SAN。至於臺灣夥伴的合作進度如何？黃劍雄想了想說：「年底前就會看到！」

以博科2001財年計算，博科已在大中華區投下100萬美元，「今年的投資，只會多不會少！」黃劍雄還呼籲：「趕快來取得博科認證，因為未來將比思科的認證更搶手！」