惠普飛雁、康柏大臺豐合體搶錢

惠普、康柏合併後，原本在兩岸推動的惠普飛雁計畫與康柏大臺豐計畫也告合併，新計畫將以「惠通」為名再出發。惠普保守估計，惠通計畫可望在兩岸搶下30億元，以目前的速度來看，可提前在2003年中達成。

為了跟隨臺商國際化延伸的商機，今年2月，大臺豐計畫從原本的高科技產業擴大到金融與服務業。當時臺灣康柏董事長暨總經理何薇玲說：「大臺豐計畫可為2002年的康柏帶來20億元商機，業績成長75％。」如今，何薇玲說：「惠通計畫不但可以超越75％成長，還要挑戰100％。」

惠普不願對飛雁計畫的成果發表看法，即便是最新的惠通計畫，也是原康柏總經理龔書哲出任。不過，以原本康柏所立下的2002年20億元目標，加上「表現優異」的飛雁計畫，2003年中不難達成30億元的目標。

惠通計畫打破過去屬地主義畫分業績模式，以兩江兩陸為主軸，也就是長江、珠江兩江，廣州到深圳、上海到南京兩陸。同時，惠普中國總裁孫振耀也全力支援，兩岸惠普員工共同銷售，並結合中國的經銷夥伴，由中國惠普的後勤體系支援售後服務，系統整合則由服務部門（HPS）統籌。

原本負責惠普飛雁計畫的企業系統事業群總經理廖仁祥認為，飛雁與大臺豐的合體，存在著雙方的互補優勢。「過去飛雁強調的是制度、流程，強點在代工、製造業；而康柏則擅長於人、速度，IC公司就是最好的機會！」

廖仁祥進一步指出：「飛雁與大臺豐計畫的效應會逐漸發揮，過去惠普強調的代工、製造，重點在於供應鏈管理（SCM），產能需要時間發酵，例如臺達電。但是大臺豐擅長的IC方案，卻會在初期就發揮產能優勢，就像宏力半導體。長期來看，兩者的商機一樣大，只是需要時間發酵。」

「惠通最在意的還是臺商，臺商成功，惠通就賺錢。否則，對中國來說，臺商只不過是眾多進入中國市場的一小部分。」一位惠普專業經理人如是說。西進的臺商究竟是不是待宰的肥羊？只有臺商心裡最清楚！