惠普11月啟動亞太區共同行銷基金

為了拉近與IBM、昇陽在企業市場的決戰點，惠普8月起密集走訪甲骨文、SAP、Deloitte、Accenture、BEA…等夥伴，預計以8～10月的時間完成策略合作夥伴的部署，繼續鞏固製造、金融、電信領域的領導地位。同時，為了推廣解決方案，惠普更準備在11月起推動亞太區行銷基金。

合併後首次訪臺的惠普亞太區企業系統事業群聯盟總經理David Howard表示：「合併後的惠普等於是一家新公司，加上IBM買了PWC，惠普應該急起直追。」David Howard此行造訪了甲骨文、SAP、Deloitte與BEA。

David Howard對惠普的夥伴關係與解決方案信心滿滿。「IBM的DB2和甲骨文是競爭關係，合作上怎麼跟惠普相比？加上惠普與SAP老早就在mission critical領域合作已久，惠普比IBM更有競爭力。」David說。

尋求甲骨文、SAP、BEA的策略聯盟，惠普的目標不只在製造、電信與金融業，還包括組成臺灣經濟體97％的中小企業。為了深化夥伴關係，惠普自8月開始重整，並且在11月啟動亞太區共同行銷基金。

共同行銷基金的金額有多高？David Howard表示：「目前因為尚在計畫階段，確切金額還不知道。同時，各地共同行銷基金的取得，必須以當地夥伴提出的工作計畫（work plan）做為評斷標準。惠普不是給了錢就不支援的廠商，合併以後的惠普會更powerful，錢不是最大的問題。」

共同行銷基金將用來提升企業對惠普解決方案的認知，David Howard承認，過去惠普在金融產業的著墨確實不如製造業，但是，即便是IBM在金融產業的耕耘，提供的解決方案還是不夠，最重要的是整合基礎建設。

至於製造業，惠普將會持續兩個方向，第一是CIM（電腦整合製造），第二是SCM（供應鏈管理），合作的夥伴有SAP、i2、WebMethod等。至於跨產業的CRM（客戶關係管理），則有SAP、甲骨文。 David Howard認為，惠普與夥伴的解決方案提供了企業另外的選擇。「惠普正在面臨改變，但改變不是壞事，重要的是從改變中學到了什麼？」