HDS第4季啟動擴大臺灣經營計畫

才剛在今年初登臺的HDS，經過2季的成長表現後，今年第4季將正式啟動臺灣的擴大經營計畫。不僅HDS在臺灣的員工人數向上成長數倍，HDS也將帶領有OEM關係的惠普與昇陽向前衝，並且鞏固HDS在臺灣的事業基礎。

臺灣HDS總經理吳景祥，原本要在8月中旬宣布非同步遠端備分方案TrueCopy，但因為前往香港提報擴大臺灣經營計畫，因此延後2天宣布。由於臺灣的儲存商機受到總部注意，因此擴大經營計畫已向上呈報，預計10月正式啟動。

過去HDS在臺的銷售主要透過惠普與日立亞細亞（HAD），2001年8月簽下昇陽後，HDS再增加昇陽這位OEM夥伴。如今HDS親自登臺，雖然每季度的成長率只有個位數，但是HDS還是希望穩定中求成長。

吳景祥說：「今年臺灣的儲存需求，災難備援與儲存整合的成長速度一樣快。簡單的說，一個是從無到有，一個是從有到複雜化。」HDS嗅到的商機，除了電信、金融與製造，還有政府與數位內容。

HDS有臺腦負責政府，銀行有HAD，精業專心在金融產業，而怡康則積極拓展製造業。除此之外，邑泰也在日前加入HDS的銷售團隊，HDS在臺的第一層代理商一下子拉到5家。吳景祥說：「代理商在精不在多！」

比較HDS與主要對手EMC的通路策略，吳景祥不客氣的說：「戴爾的專長在於通路管理，EMC找上戴爾是為了降低成本。可是儲存是solution導向，企業會在網路上設定規格、數量，然後下單後組裝（BTO）嗎？」

對於臺灣剛起步的數位內容，EMC不看作產業而是應用，但HDS卻視為大商機。吳景祥說：「第4季，HDS會簽下臺灣最大的數位內容案子，容量高達數百個TB。」相較於EMC與戴爾合作推出CLARiiON CX600搶攻固定內容，吳景祥認為：「用中階的Thunder 9200就足以應付了！」

截至目前，HDS在臺灣的營收架構以硬體為主，比重超過60％，而軟體比重約在20～30％之間，至於服務則佔不到1成，還需要時間醞釀。吳景祥說：「下半年的營運重點以提升市佔率為主，並且帶領惠普、昇陽向前衝，加進新出爐的計畫後，HDS的火力會更強勁。」