國民電腦不是插花而是插秧

今年7月27日決定推出國民電腦的IBM，8月中旬已開始出貨。就IBM的經驗看來，國民電腦的推出稱得上是「破紀錄」，2～3周的時間從決定、下單到出貨。目前IBM國民筆記型電腦在臺灣交由捷元代理，繼7月賣出1000臺以後，8月更將挑戰2500臺的目標，全年上看萬臺大關。

IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青表示：「IBM不會100％衝刺數量，而是兼顧質與量。」先前IBM在臺灣的200多家經銷商，在經過調整與訓練後，IBM依照產品進行畫分、區隔，而專注的領域也不一樣。

由於過去捷元主要以零組件代理為主，與IBM的品牌印象可能存有落差，洪漢青則認為：「通路管理不良，原廠要負70％的責任。」根據目前捷元的運作狀況，IBM產品的貢獻已經是捷元前三大「財源」之一。

IBM在臺灣推展筆記型電腦的歷程中，也曾經推出過39000元的機種，但後來就沒有持續下去。對此，洪漢青認為必須澄清：「IBM推出的國民筆記型電腦，絕對不是『插花』而已。根據統計，消費者對IBM的品牌忠誠度是90％。今天賣出1萬臺，往後還會有9000名消費者再次購買IBM產品。」

現階段，IBM不設定任何競爭對手，即便康柏與惠普合併後的數量大過IBM，但IBM還是希望「走該走的路」。在調整好體質以後，洪漢青已經取得直銷和經銷的平衡點，「由消費者決定跟IBM或經銷商打交道。」

首批國民電腦交由捷元代理，IBM不排除釋放出更多代理商。洪漢青高唱著「we are family」，準備在臺灣筆記型電腦市場打群架。