水貨與盜版是通路商的最痛

「水貨與盜版是合法通路商心中的最痛。」友樂國際行銷經理陳月幸感嘆地說。除了任天堂GameCube以外，其他兩大遊戲機的水貨比例相當高。PS2今年1月才正式在臺灣發表，但之前就已經有不少水貨在市面上販售。Xbox年底才會正式進臺灣，陳月幸表示：「目前看得到的Xbox都是水貨。」

任天堂在臺灣由博優總代理，正式通路早已成型。微軟則將在8月底公布Xbox的行銷策略，微軟家庭娛樂事業部經理周文英僅表示，延續微軟一貫政策，產品將走代理商制度。

PS2業務由香港新力電腦娛樂臺北分公司處理。PS2主機販售在臺灣兵分兩路，家電通路由新力索尼掌管，3C賣場或其他遊戲機通路則由訊源國際代理，由訊源國際發給其他3C通路商，再由通路商鋪貨到市面。

「即便如此，市面上流通的PS2，5臺中還是有4臺是水貨。」MIC產業分析師羅懷英表示。 主機價格並不是水貨氾濫的主因，水貨售價僅比公司貨便宜幾百元，消費者之所以會去買水貨，是因為水貨能夠「改機」：在原廠機器中加裝可以讀取翻版光碟的IC，改機費大約是1500元。

PS2在正式通路銷售的型號是3007R臺灣機，市面上流通的水貨主要是15000、18000、30000和35000型號機種，今年三月前，3007R尚不能改機，水貨氣焰相當盛。

3月以後，連正版臺灣機3007R也能夠改機，改機費3000，強調可以省去開機片手續，日本機改機以後，仍須使用開機片，而且只有90％讀檔率，操作手續也較繁複。

「改機是有風險的，」陳月幸表示，一旦改過機，即使是正版機，原廠也不提供保固維修。然而，因為投機心態，消費者仍對改機趨之若鶩，她無奈地說：「一張正版遊戲要1500元以上，1片正版片的價格可以買8到10片翻版片，買4、5片就等於一臺主機的價格。」

不同機種本來有鎖DVD區碼，但到了臺灣以後，透過全區解碼器就暢行無阻了，甚至還標榜能省去改機手續。陳月幸認為，之前水貨當道是因為原廠正式上市時間太晚。正式上市以後，因為公司貨提供售後服務及原廠保證，加上價差又小，將可快速拉近與水貨的比例，到年底應可趨近五五波，明年公司貨的聲勢就可凌駕在水貨之上。

她認為盜版軟體問題才是當務之急，目前翻版與正版軟體的比例約是3：1，要解決盜版問題必須仰賴原廠，但還是抓不勝抓。為了和水貨 盜版抗衡，PS2不僅壓低主機價格，遊戲軟體定價也僅有日本售價八成，並更新硬體，增加改機的困難度。周文英亦表示，微軟屆時一定會有防堵策略，至於效果如何，大家不妨拭目以待。