Canon多功能事務機iR系列上看5億元

印表機的價格戰把利潤越壓越低，高利潤的MFP（多功能事務機）反而成為新寵。除了惠普、Lexmark與Epson，另一家日系大廠Canon也積極推出imageRUNNER系列MFP，目標鎖定臺灣企業市場。預計半年內銷售1500臺iR系列MFP，並且把市佔率由10％拉到18％。

粗分MFP，可以把個人、SOHO畫為一類，企業市場畫為一類。臺灣日佳資訊企畫部經理郭宗賢表示：「在企業領域，Canon不認為惠普、Epson是對手。iR系列除了MFP的既有功能，還把工作流程控制設計進來。」現階段Canon在臺灣企業級MFP的主要競爭對手，還是全錄。

分析Canon和惠普、Epson、Lexmark的不同，日佳資訊企畫部副理桂潤臣表示：「Canon是從辦公室設備向資訊領域進軍，而惠普、Epson或Lexmark都是從資訊領域向辦公室設備前進，但雙方會有部分的重疊。」

Canon新推出的imageRUNNER 3300，不只開出企業級的26萬元價格，在辦公室資訊控制方面，Canon也跟臺灣的星耀、正航合作，整合財會、資訊控管的功能。接下來， Canon還將與系統整合商（SI）合作，整合PC、網路等解決方案，日前Canon已展開洽談，第4季就會有2～3家SI出線。

為了擴大Canon的企業MFP市佔率，日佳也將通路分為三大層次：第一是佳能企業，第二是臺灣17家經銷商，第三是日佳本身的直銷團隊。透過這三大層次的通路輔助，今年iR系列MFP可望挑戰5億元的營收目標。

佳能企業一向是Canon在臺灣的重要經銷商，因此通常被獨立看待。既有的17家經銷商，將在年底前增加3～5家經銷商，以便擴大MFP的銷售範圍。至於直銷團隊，目前約有10人，為了不與經銷商產生爭奪，直銷團隊也以解決方案為出發點，鎖定臺灣中小企業，地區以臺北為主。

Canon總部映像事務機本部副本部長清水勝一在6月底來臺時表示：「目前亞太區MFP比重還低，但臺灣很快就會像美國一樣。」臺灣推行企業MFP的困難是什麼？郭宗賢說：「新加坡有60％的企業設備已經數位化，MFP很好推。臺灣，現在就看這些使用傳統影印機的企業何時轉頭了！」