撙節成本、市場緩步成長，行動網路內容業者出現獲利

有了.com的前車之鑑，近兩年投入行動網路內容服務的業者皆小心撙節成本，雖然臺灣行動加值與網路市場並未活絡，但包括滾石移動、願境網訊（Slysoft）及隨身遊戲（WalkGame）都已達單月損益平衡，甚至不定期出現小幅獲利，在臺灣市場腳步稍穩之後，滾石移動甚至已展開海外市場佈局。

臺灣行動加值與網路市場發展如鴨子划水般，業者也保守經營，雖然少了過往.com公司的熱鬧風光，卻換來了正向的現金流量。

滾石移動在滾石集團的娛樂資源支持下，可低價取得鈴聲及藝人肖像版權，在成本佔有優勢情況下，滾石移動執行長馬良駿表示，今年8月即達單月損益平衡，全年營業額估計為8000萬元，但7月份起進軍大陸之後，勢必得再投入資金，因此，獲利時程將延後至明年。

滾石移動以「YOYOROCK」鈴聲下載服務起家，資本額為新臺幣1.5億元，股東為滾石網絡科技，兩岸員工共40多人，兩岸會員超過30萬人。

提供鈴聲、圖形及遊戲下載服務的隨身遊戲，近來完成增資，資本額2000萬元，股東仍為主要經營團隊，隨身遊戲營運長陳啟璋表示，隨身遊戲會員數已達10多萬人，目前每月營收近300萬元，7月在圖鈴下載幾波行銷案的刺激下，單月出現小賺，因此原本引進法人股東的計畫，在資金不虞匱乏的情況下，已打消念頭。

隨身遊戲員工20多人，陳啟璋說，自兩年前成立以來，即嚴格控制成本，才能有今天小幅獲利的成績，未來目標是希望單月營收能與滾石相當，突破700萬元。

而以行動社群服務為主的願境網訊，從今年4月起即開始獲利，不過在行動網路領域起步較滾石移動、隨身遊戲晚的願境網訊，獲利來源並非行動加值服務，而是其網際網路瀏覽器及社群服務KKMan、KKCity，今年1月，願境網訊加入東森寬頻電信與眾多網站合組的U²聯盟，提供KKCity及KKMan的150萬用戶免費撥接服務，每月創造7000萬至9000萬分鐘數，年底估計可突破1億分鐘。

不過，願境網訊總經理林冠群不願透露單月營收，僅表示，除了免費撥接之外，行動加值服務收入也達百萬元規模，目前以「自拍美人日記」的交友服務及圖形下載收入為大宗，佔30%至50%，而願境網訊全年估計可小賺。

而以東森寬頻電信每分鐘拆給網站業者0.04元利潤計算，願境網訊免費撥接服務每月可獲得280萬元至360萬元的收入，加上行動加值服務，粗估願境網訊單月營收至少在380萬元至460萬元。願境網訊目前資本額為6000萬元，員工近30人，林冠群表示，由於不缺現金，短期內沒有增資的打算。

3家行動網路服務業者皆表示，能夠達單月損平並邁向獲利的重要原因是嚴格控管成本，沒有大筆的行銷費用，人員也未大幅擴充，加上臺灣行動網路市場仍然緩步成長，而投入的又是現階段的殺手級應用─鈴聲、圖形及社群交友，且行動網路服務是收得到錢的，在付費會員及營收逐漸增加的情況下，自然產生獲利。

而分析行動網路服務業者的成本，以人事及版權費為大宗，業者表示，版權費甚至佔總成本的3至4成。以鈴聲下載來說，買斷一首歌的版權約5000元，之後付費用戶每下載一次，還得再分15%的利潤給唱片公司；至於圖形下載，若像Hello Kity等紅透半邊天的卡通圖像，屬於一級市場，版權擁有者開出的授權費是1年數百萬元，而次一級的圖形，1年援權費也要數10萬元。