前進國際邁向上櫃之路

臺灣本土IT顧問商前進國際日前已在興櫃掛牌亮相，挑戰不景氣的資本市場，若一切順利將於明年中上櫃。下半年開始積極擴張版圖增加收入來源，南征西進通通來，也增設經營暨知識服務處，增加CMM、平衡計分卡等顧問業務，除了服務大型企業客戶外，中小企業也有一套。今年稅後純益約2000萬元。

前進國際可說是臺灣第一個掛牌的IT顧問公司。強調收費不比國外前五大顧問公司便宜的前進國際總經理簡添勇說：「為了接受資本市場的檢驗和挑戰，我們選擇在這個時候掛牌，公司的能見度也因此提高。」上半年已經開始獲利，由於下半年景氣差，整體來說，獲利情形和上半年持平。

對於IBM併購PwC，簡添勇說，只有IT服務經驗不足以解決企業結構性問題。「顧問公司藉由諮詢顧問工作抓住客戶的實際需求，廠商是利用IT來解決問題，兩者的定位不同。」他說，先前有大廠談過併購前進國際事宜，「但我們仍堅持以自己的力量來耕耘兩岸市場，讓公司穩定成長。」

今年8月在南部設立服務處，成員十多個來自於負責甲骨文開發專案的漢康第三事業群，協助企業導入ERP、人員訓練等，貢獻度約10％～15％；在上海成立辦事處，作為第一個西進戰略據點。另外，在產品線部分，增加新企業管理概念和方法，如KM、平衡計分卡、CMM、協同管理等，向外延展ERP功能。

由於產業金字塔頂端的ERP市場逐漸飽和，走向中小企業是每個廠商必經之路。前進國際是否計畫和合作夥伴甲骨文共同進軍SMB？簡添勇說，ASP市場削價競爭公司無法獲利；副總經理張君龍則認為，市場量化後價格降低，客戶採用ASP解決方案後成功與否的不確定性，雙方都要承擔部分風險。

過去服務中小企業市場有10年經驗的張君龍進一步解釋說：「多數中小型企業主對ERP觀念不清楚，需要訓練改變既有觀念，提高IT知識水平；另外有些企業根本沒有管理制度，更需要我們規畫適合他們的體制。」他強調，服務中小企業要花更多的心思，只是硬塞硬體設備或導入ASP，心態或觀念都沒有改變，「如果失敗了，IT廠商和客戶以後要怎麼辦？」

張君龍認為所謂的中小企業，是指資本額8000萬元以下的企業。「在臺灣的產業結構中，這些企業佔了90％，我們會以更有效率的方法，協助中小企業導入e化解決方案。」對於資源和資金不足的企業主來說，價格是採購與否的決定因素。「軟體授權費必然會降低，我們也開發了不同產業的範本（template），讓專案能快速導入。」

下半年SMB也是前進國際的主要戰場，目前和軟體協會取得合作機會，藉由軟協舉辦的北、中、南研討會，吸引中小企業主主動詢問並購買產品和服務。