研華今年中國營收上看5億人民幣

坐落在北京中關村上地信息產業基地的研華科技，目前在中國共有500名員工，下半年起將全面在中國進行「區域精耕、行業深耕」計畫，完成年度5億人民幣的營收目標。同時，研華也藉此計畫進軍二級城市。

在啟動與SI夥伴的「龍捲風計畫」以後，今年10月底還將舉行SI高鋒會，拉攏中國各地的SI夥伴。今年研華在中國的重點產業，包括環保、交通、電信、工廠自動化…，都是極具潛力的地方。中國研華行銷部主管余洪表示：「研華希望每個行業有10家好的SI，實施深耕的政策。」

至於精耕，研華打算畫出區域進行。除了在北京、上海、深圳、成都等都市推廣產品，研華也開始進駐青島、蘭州、昆明、西安等二級城市。而中國近來積極開發大西部，雖然研華尚未看到明顯的商機，但是已經在西部的西安、昆明布下人力，初探市場水溫之後再決定是否加強投資。

余洪回想起研華在中國做生意的趣事：「有一天，一家天津的公司準備採購工控機，研華的員工就扛了一臺去。等到各家都比完了，他還坐在外頭板凳上，喊著：『試試我的吧！試試我的吧！』最後居然贏了大單。」

「這也就是為什麼陸續進駐的二級城市據點只有1個人，因為西部企業分散各地，但是研華不能失去機會。」余洪說。因此，研華派出PC架構的工控產品、網路設備與嵌入式設備，繼續達成每年30～40％的成長。

到今年8月為止，研華的目標達成率高過90％。余洪說：「研華的業績目標不會一伸手就拿得到，但也不會怎麼拿都拿不到，最好的目標，就是狠狠一跳才能拿到。」今年研華3大部門的目標，就是5億人民幣。

現階段在中國工業電腦佔有60～70％的研華，10年前就進駐北京中關村的上地信息產業基地。「因為在北京的八大院校，每所都設有自動化系所，這些人才對研華是一大機會。」余洪接著說：「全中國有60％的軟體人才在北京，光海淀區就有30～40％，上地是中關村的一顆明珠！」