應用伺服器是未來企業e化必需品？

關於市場佔有率的爭執，從美國爭到臺灣，每個業者都想當第一名，不是第一名的也想辦法讓自己向上名次不斷進步。隨機搭售會影響中立單位的調查結果，無論是免費或收費，對於產品普及率都有相當大的幫助，可能也是事先教育市場，等待時機來到。

昇陽大中華Sun One市場行銷經理王瑟詠表示，若從客戶的角度來看，廠商就應該提供整體解決方案包括軟硬體產品和服務，先讓客戶試用或了解，若有進一步需要再委託ISV協助開發或導入。「無論是甲骨文或BEA本身，也都尋求硬體廠商如戴爾、惠普的協助，希望像昇陽或IBM一樣。」

不過，王瑟詠強調：「我們是第一個提出『Do More With less』的口號，希望企業能花最少的錢滿足e化需要。IBM服務掛帥，所有的產業知識都掌握在自己手中，我們則是希望和客戶、合作夥伴分享智慧財產，讓客戶從導入過程中成長。」Sun One平臺將內建在Solaris 9隨機銷售。

他認為，推動AP_Server市場最大的挑戰在企業後端資訊系統的整合。「企業不可能放棄過去所有的IT投資完全投入新系統，我們的平臺提供企業內部整合和外部溝通的機會，Web Services應用將驅動J2EE平臺商機。」

幾乎所有的應用伺服器前端都有展示層Portal機制，讓企業整合資源提供個人化的入口網站。Novell日前併購銀系軟體，正式加入J2EE陣營。就市場需求面來說，每個業者都面臨不景氣影響業績的問題而苦惱，但就長遠來看，皆認為應用伺服器在企業資訊環境角色日益重要，未來甚至可以和作業系統地位平起平坐。

Java人才的供需失調，更是阻礙客戶接受J2EE的主要因素。雖然J2EE能跨不同平臺，但技術進入門檻高，人才尋覓不易，售後技術支援和維護人力是否足夠，可能是業者所擔心的問題。

比較各家廠商的市場策略，IBM的WebSphere隨R6搭售，最近調高每個CPU的計價，昇陽的Sun One也是隨硬體出貨，BEA則是和ISV和惠普共同為大型企業導入解決方案，甲骨文則利用資料庫軟體和ERP的客戶基礎，今年開始全力耕耘這塊市場。Novell和銀系軟體的整合今年底完成，組織和業務將有一番重整與革新。

企業多半不會單買AP_Server，多半是和ISV或SI的既有的應用軟體如EIP、E-Commerce、ERP、KM等一起銷售。AP_Server通常由許多特殊應用伺服器組成，免費或低價硬體搭售對企業的好處絕對大於單買軟體授權，即使當下只用到網路應用伺服器的元件，留著其他功能元件以備不時之需。

當企業有IT預算，這些功能模組就派上得上用場了，由系統整合大廠帶動硬體主機或伺服器搭售風氣，純軟體廠商紛紛跟進，從多人之援的專案建置也慢慢走向產品化，未來會走向中小企業市場嗎？可能還要等一段時候。