StorageTek今年要逆勢成長25％

2001年才正式在臺成立分公司的StorageTek，目前在臺灣有60％以上的營收來自磁帶櫃，其餘30％來自磁碟陣列與網路方案。日前在臺灣推出T9940B、V2X與D280後，更以虛擬化概念強調「為企業量身打造儲存系統」。今年初定下的25％營收成長，將可以順利達成。

Robert Frances Group統計，目前企業儲存系統的管理費用約是硬體成本的4～10倍，而使用的儲存空間往往只有30～40％，形成磁碟空間與管理成本的浪費。StorageTek也與其他儲存廠商口徑一致：虛擬化更重要。

StorageTek自1994年起便推出第一款虛擬化儲存產品，與現有的虛擬化儲存究竟有何不同？臺灣StorageTek副總經理鄧偉文說：「以StorageTek的snapshot（快照）技術來看，使用同一個空間就可以為企業模擬出需要的空間。比起其他儲存廠商以硬體鏡射、快照，成本相差4倍之多。」

StorageTek在臺灣營收有60％以上來自磁帶櫃，其餘30％來自磁碟陣列與網路方案。相較於全球磁帶櫃超過50％的市佔率，臺灣StorageTek還有發展空間。透過精業、晉泰、邑泰與泰鋒4家代理商的事業觸角，StorageTek今年可順利達成25％的成長目標，2003年更上看20％成長。

觀察明年成長的動力，鄧偉文認為金融、電信與多媒體將是2003年的主力。至於多半採用開放系統（Unix、Windows NT/2000）的中小企業，對大型主機儲存方案起家的StorageTek來說不是問題，「大型主機的要求與開放系統不同，高階走向中階，技術上絕對不是問題。」

在企業需求端，儲存虛擬化幾乎是節省成本的普遍需求，2003年將繼續成長。另一方面，鄧偉文也看好災難備援（DR）需求，「在臺灣這樣一個多風災、多地震的地區，越來越多企業體認到DR是重要的一環。」

臺灣StorageTek在2003年的計畫中，將會加強代理商的培訓。目的是在提升代理商的服務層次，以便在企業提出需求時做為StorageTek分身。鄧偉文認為，臺灣企業建置儲存系統，好的系統整合商很重要。找對好的廠商，可以幫企業找出適合的產品。避免系統整合商只導入熟悉的領域而忽視全盤的考量，「儲存建置是按部就班的，不可能一次就到位。」

面對StorageTek目前在臺灣超過60％的磁帶櫃銷售，鄧偉文希望調低比重，讓其他磁碟陣列、網路方案也能「出頭」。除了繼續教育市場不能偏重線上儲存而忽略備分方案外，鄧偉文也希望能夠在產品增加、培訓完整的情形下繼續成長。