群環雙手奉陪兩隻老虎

備受矚目的惠普在臺通路布局初步底定，群環科技獲得惠普全線產品代理權。臺灣惠普董事長何薇玲在群環經銷商大會上表示：「群環已經從一夫二妻（惠普與IBM）變成一夫一妻（惠普）了。」不過，IBM對此表示：「目前與群環的關係並未改變，而且將在10月底展開新一波促銷。」

今年1～9月，惠普配銷事業的營收已有54.8億元進帳，比2001年同期成長22.98％。以目前群環主要的PDA、伺服器、桌上型電腦、筆記型電腦、LCD顯示器、印表機與網路設備等7大產品線來看，「除了網路設備，其他6項都與惠普有關。」群環配銷事業群副總經理張慰祖說。

何薇玲表示：「惠普佔群環營收已經超越IBM，所以二妻變成一妻。」不過，IBM對這項說法嚴正抗議：「季節性消長不能代表二妻變一妻」。群環董事長王友泉表示：「目前惠普與IBM的營收約佔群環3成左右，惠普在9月單月確實超越IBM，但到目前為止，兩家的比重差距不大。」

群環也相當自豪地表示：「目前群環是惠普在臺灣Presario電腦的獨家代理。」惠普個人系統事業群總經理莊正松語帶玄機地說：「群環說的是『目前』，但惠普在10月底公布的通路名單中，是不是這樣就不一定了。」 IBM在今年初將ThinkPad部分機種交由捷元代理，「但目前IBM與群環在PC的合作並沒有改變。」IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青說。

除了PC，IBM的x系列伺服器與儲存設備也交由群環代理。IBM企業主機暨周邊系統事業群產品經理程元表示：「年底前，IBM在PC伺服器最主要的三家代理商精業、群環、聯強不僅不會改變，合作還會加深。」

王友泉自信滿滿地說：「臺灣市場沒那麼大，IBM和群環的關係不會輕易改變。」夾在惠普與IBM兩隻老虎之間，王友泉在會後接受IBM關切時輕描淡寫地說：「何董事長講話的形容詞比較多，當時也不好拒絕。」

2003年，群環預計可佔惠普50％的營收。不過，何薇玲再次聲明：「惠普的四大部門中，每個部門營收約各佔1/4，扣掉惠普服務事業，群環將佔另外三個部門的50％。」依據合併後的惠普營收計算，約合新臺幣210億元，依此算來，群環未來的營收，光來自惠普部分就超過75億元。

臺灣惠普的通路布局中，群環屬於代理配銷商，公布最後名單之前，一切都有變數。IBM也表明，以過去的經驗，不會忽略群環的力量。王友泉說：「群環是地頭蛇，合作肯定沒問題啦！」