和平整合啟動金控進攻策略

和平整合投資6000萬～7000萬成本建置異地備援系統，結合中華電信的頻寬設備，在桃園富國機房建置異地災變備援中心，提供主機系統備援、同步資料異地備援、專屬主機熱備援等服務，聯邦銀行率先租用主機系統備援解決方案。和平整合董事長李棣恕說：「近期內還會有個大案子，另外，也快有金控整合專案的好消息。」

雖然還不能宣布快到到手的金控整合專案，這些好預兆已經為和平整合勾勒未來獲利前景，明年營收預估成長2成左右，EPS看上4.4元，將在10億的異地備援服務市場大展拳腳。當系統整合市場瀰漫低氣壓時，為什麼他們能傲視所有系統整合廠商？

原因在於他們在熱門的資訊儲存市場握有EMC王牌，這部分的銷售收入佔整體營收的一半以上，也是和平整合在金控市場面對IBM、EDS、精業、群環、耐特普羅等競爭的利器。

為確保消費者使用金融服務的安全，金控法中規定金控公司必須有資訊儲存相關措施或設備。一套完整的備援系統動輒上千萬，業者可能做不起，也不願意花這筆錢。按月或按年次計費，分散客戶預防災難可能付出的成本。

第一個採用該系統的聯邦銀行，是以租賃方式付費。李棣恕表示：「第一個客戶最難找，需要時間說服並建立信心。租用異地備援就像買保險，如果沒有這些備援機制，美國九一一事件位於雙子星大樓的金融銀行業損失將無法估計。」根據他的說法，未來這名大客戶是全球數一數二的金融機構。

和平整合的備援解決方案和中華電信的頻寬和桃園機房組成的異地備援中心，在今年土洋儲存備援戰國市場有什麼優勢？李棣恕認為，能提供冷、溫和熱址備援服務，加上中華電信IDC機房的高度安全要求，「這是其他廠商無法做到的品質。」雙方這項合作業務「寬頻企業異地備援服務（hiDR Service）」由中華電信主推。

近年來天災人禍頻傳，異地備援系統設在哪裡比較好？有人說應該設在南部，但李棣恕說，對客戶來說，南部的成本較高，金融保險等企業總部多設於北部，以桃園和彰化地殼最穩固，受到地震威脅的機會降低。未來會考慮在臺南或高雄等地布建相關業務。

面對炙手可熱的金控資訊系統整合商機，李棣恕充滿自信：「我們熟悉IBM和Unisys的系統，金融保險業以這兩個品牌的主機為大宗。未來也會引進國外整合技術，再加以本土化，擁有這方面技術的業者不超過5家。」

他說，為了加強資訊系統的應用並提升競爭力，金融單位編列比往年還要多幾倍的IT預算，整合分析將是最大支出。「過去金融機構重要資料分散在各地，未來金控業務整合後，更多的文字、影像、語音資料需要匯集，利用資料倉儲、資料採礦技術等，將既有的資料經過運算加值，變成有的市場資訊。」

系統整合大廠如敦陽、衛道、艾群等開始在大陸市場耕耘，和平整合也在上海和香港設置據點，並小心謹慎地向前邁進。李棣恕不諱言地說，大陸是最後一塊處女地，也是全球IT大廠的必爭之地，現在進去的都還不會賺錢，必須再投資3?5年才看得出成果。

「為了搶市場佔有率，流血殺價式的競爭手段屢見不鮮，加上人治的社會默許走後門的行為，我們還不急著淌這趟混水。」李棣恕強調，大陸的電信、金融IT市場熱度逐漸升高，是各路人馬覬覦的大餅，但是要吃到這塊餅還不是件容易的事情。

套句業者常掛在嘴邊的話：「有關係就是沒關係，沒關係就是有關係。」靠電信、金融業起家的系統整合廠商，西進大陸的敲門磚還沒抓穩前，要先熟悉環境、繳一筆可觀的學費，且戰且走，有許多前車之鑑作為後進者的警惕，尤其是在不景氣時代，廠商的每一筆投資、走的每一步路，風險和成本都相對提高。

身為臺灣第二位歸國的海軍單位電機博士，李棣恕的神情多了一分謹慎。

和平整合小檔案：

成立於1991年，今年2月掛牌上櫃，5月現金增資6000萬元後，資本額為3.22億元，共募得現金1.8億元。為EMC和Cisco等大廠的最佳經銷夥伴，曾為郵政儲金匯業局和第一銀行規畫、設計和架設IP廣域骨幹網路。

系統整合業務以金融和電信為主，佔總營收約80％，其中金融的比重更佔到65％。未來發展計畫分成5大方向：

第一，增加異地同步災變備援技術；第二，整合電子教學、網路管理與網路安全等技術；第三，整合EKP、Operating Center、Core Banking、Branch Banking等技術；第四，提高流程自動化和電子商務相關軟體開發團隊；第五，開發第三方維修業務。