IBM與美商利盟一起MIB

系出同門的IBM與美商利盟日前再度聯手，IBM的NetVista PC結合利盟的X85與Z33機種。今年9月，IBM已經開始進行搭售，初步估計年底前將有3000臺以上的成績。而為了表現與IBM合作的誠意，利盟特別把Z33與X85更換為黑色外殼，表現雙方勇闖「黑色會」的決心。

利盟與IBM的合作並非只限於臺灣，先前在美國、日本就已經開始。IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青表示：「臺灣IBM在2000年時就已經與利盟進行搭售，2001年淡了點，今年第4季又開始大規模的搭售。」

IBM先前已有Epson這個夥伴，洪漢青初估IBM在臺灣PC搭售印表機的數量，「1年至少上萬臺」。不過，臺灣利盟總經理蔣文和不想把合作視為「搭售」，他說：「搭售像是買PC送印表機，但是Z33和X85不同，消費者要加購、多付一些錢，所以利盟印表機應該是IBM PC的選購品。」

利盟的Z33屬於噴墨印表機，而X85則是結合列印、影印、掃描與PC傳真的多功能事務機（MFP），為了搭配IBM，特別推出黑色機種與IBM搭售。蔣文和認為：「2003年的列印輸出市場，競爭領域肯定在MFP。」

有了IBM這位得力助手，利盟印表機一舉增加了IBM網路立即購、燦坤、順發、太電數位T-Zone與iDepo等通路。蔣文和得意地說：「一下子增加了這些通路，利盟的責任就更重了，這是一筆好幾千萬的責任。」

洪漢青回想2000年時，與利盟的合作約1年1萬多臺，2001年稍微降溫到2500臺，今年因為尚未結束，初步估計約可維持3000臺以上。展望2003年，洪漢青希望每月能夠出貨2000臺，全年目標達2～3萬臺。

目前利盟在全球印表機市場位居第二，僅次於惠普，臺灣還有Epson、惠普與Canon的競爭。洪漢青調侃地說：「印表機第二大廠股價接近60美元，第一大廠卻只有16美元，IBM有78美元，大家就知道該選誰了。」

利盟才剛跟戴爾簽定合作案，相關印表機產品將在2003年第1季問世，如今又再加入IBM這位重量級夥伴，利盟的「黑色會」，機會可不小！