高功能／價格比是搶佔市場不二法門

北美是SOHO寬頻路由器最大的市場，友訊以D-Link品牌在北美深耕已久，近兩年在SOHO路由器市場尤其積極。2002年第一季SOHO寬頻路由器佔友訊總體營收4.1％，第二季小幅成長為4.4％，林奇洲預估，在新產品加入以後，第三季將成長到10％。

友訊北美業務處副處長林奇洲表示，寬頻需求成長相當快，ADSL成長率高達50％，纜線數據機也有30％成長，帶動SOHO寬頻路由器的需求。SOHO路由器的主客群對價格相當敏感，友訊也對症下藥，林奇洲說：「D-Link的策略就是：提供最佳功能／價格比的產品快速搶佔市場。」

D-Link產品以極有競爭力的價格切入市場，一般家庭用的SOHO寬頻路由器價格約在80～100美元左右，友訊今年6月推出D-Link DI-604 Express，售價只要59美元甚至49美元，在促銷期間甚至下殺到35美元以下，迅速擴張市佔率。

林奇洲表示，D-Link DI-604 Express的網路流通量（throughput）比同級產品高一兩成，並能支援內容過濾（Based Content Filtering）的功能，適合家庭使用。看好無線網路的潛力，友訊推出AirPlus DI-614+，速度比普通的802.11b產品快了一倍，達到22Mbps，售價在120美元上下，競爭品牌同級產品則可能要索價150～200美元。

除了802.11b的無線SOHO路由器，友訊也提供802.11a規格的產品：AirPro DI-754以及DI-764，前者是802.11a產品，後者則是802.11a/b的雙頻產品。林奇洲表示，雙頻產品目前價格仍偏高，DI-754再加一片802.11b+的網卡就可以同時擁有雙頻功能，機器加網卡的價錢仍比雙頻產品低。

不過，雙頻產品肯定是未來的趨勢，價格下滑是遲早的事。除了針對家庭的低價產品，友訊旗下也提供適合中小企業辦公室使用的產品DFL-300與DI-804，滿足企業對頻寬、安全性以及更多人同時上網的需求，當然，價格絕對有競爭力。