思科SOHO產品鎖定分支辦公室

思科是全球最大的路由器廠商，在企業骨幹或中小企業路由器產品市場上佔有壓倒性的優勢。 嚴格說起來，思科並沒有一般定義下的低階SOHO路由器產品。拓墣產業研究所研究員徐玉學表示，思科素來以中高階產品見長，但近兩年高階市場成長趨軟，思科可能會加重SOHO路由器的投入力道。

根據側面了解，雖然思科目前並無主打家庭市場的SOHO路由器產品，但思科總公司已經成立SOHO產品部門，研議是否要切入家庭閘道器市場，若一切順利，2003年第二季到第三季就會推出針對家庭或小型工作室使用的網路產品。

思科經銷暨工商事業群經理馬勝彰表示，他表示，目前SOHO路由器的意義與家庭閘道器（residential gateway）已經畫上等號，定義逐漸變質為：只要有IP-sharing功能的產品就可以稱之為SOHO路由器，從技術上來說，並不具備路由功能，安全性也不足。

但思科的SOHO產品並不只是陽春產品，而是真正具有路由以及安全功能的產品，當然價格也比較貴，主要訴求對象不是一般消費者，而是中小企業。馬勝彰表示：「若是指1500美元以下的低階產品，思科仍可囊括53％佔有率。」

思科的SOHO產品和競爭品牌的定位不同，競爭品牌的SOHO產品通常以家庭或個人工作室為主要客群，但思科的SOHO產品鎖定的客戶卻是企業的分支機構或上下游廠商。 他表示，有些公司的分支機構可能地處偏遠，編制也不大，無須用到太複雜的產品，但是畢竟仍屬企業體系的一份子，仍有安全性顧慮。

思科旗下適合應用於小型分支機構的產品包括800及1600系列產品、SOHO 71、PIX 501 Firewall等。思科預估，2002年來自SOHO或企業分支機構用的路由器營收將達22億美元。