從0到10億美元

這次Rob Clyde來臺為的就是宣傳新一代安全管理系統SSMS（Symantec Security Management System），作為下一階段市場發展目標。Rob Clyde可以說是賽門鐵克除了董事會主席暨執行長John W. Thompson外第二號人物，他們不只使公司營業額超過10億美元、每股盈餘接近1.5美元外，也讓賽門鐵克這個品牌成為資訊安全市場的代名詞。

領導賽門鐵克安全機制應變中心和研究實驗室和全球駭客對峙，在資訊安全市場已經有25年歷史的Rob Clyde，對該領域的市場一步一步的發展有深刻的體會。「早期根本沒有人懂資訊安全，當初賣產品的時候，還要苦口婆心解釋，甚至會懷疑我們的動機。」這段教育期走到了網路時代才有改善。

「IT主管從過去以為駭客攻擊不存在，到現在把資訊安全投資列為首要項目，可見這塊領域已經走向成長、甚至成熟階段。」Clyde分享從無到有的心酸和喜悅，尤其在1980年開始他的創業奮鬥歷史。1980年他在美國猶他州創立了入侵偵測技術公司Clyde Digital Systems，11年後賣出市值達500萬美元。

接下來的防火牆技術公司Axent，也在他的領導之下，從1994年的800萬美元價值提高到2000年的1.25億美元，同年7月賣給賽門鐵克，換股加上現金市價總共9.75億美元，而到賽門鐵克後，像注入了一股活水，透過併購擴大公司規模，並增加本身的技術和產品線，到2001年總營收已有10億美元上下。

就企業規模來看，資訊安全市場幾乎沒有賽門鐵克的對手了，他驕傲地說：「我們是這個市場的巨人，但比微軟更友善。」這2年配合公司產品整合策略勾勒安全管理系統（SSMS）藍圖，並在600多家安全技術公司中挑精撿瘦，以現金3.55億美元現金買下4家公司。

這4家公司分別是弱點回應技術公司SecurityFocus、安全委外服務公司Riptech、提供高速入侵偵測運算的Recourse、提供即時關聯分析技術的MountainWave。Clyde強調：「這些技術可以補足SSMS的不足。」

要從這600家IT公司中挑選投資對象，有什麼評估條件？他以Recourse為例，過去執行入侵偵測速度少於1G，「我們要快又準確的運算技術，才能在這個市場贏過別人。整合要看彼此意願，就像買輪胎要看尺寸大小合不合。」Clyde說：「降低總持有成本、提供更有效的安全防禦服務，才是我們最終目的。」

然而，賽門鐵克併購的都是該領域小有名氣的公司，但是重新掛上賽門鐵克的品牌後，在市場成為新加入的競爭者，是否會影響市場擴展？Clyde笑著說：「不會影響，不可能每樣產品在市場都是第一名的，品牌可以慢慢建立。」面對競爭對手的攻擊，他的回應是：「我們要求每個產品或元件都要是最好的，不會因為整合就失去原有的技術水準。」

未來賽門鐵克是否會繼續收購其他技術？他氣定神閒地告訴記者：「在我們的企業資訊安全策略的產品部署藍圖中，就少了認證管理（Identity Management）。不過，我們還在觀望階段，並不急著進這塊市場。雖然認證管理被大廠吵翻天，但市場呈現混亂的局面，等到看得見商機，我們就會有行動。」