群環靠Palm贏得PDA半壁江山

截至9月底，通路代理商群環科技營收已經突破62億元。旗下有六大產品線：PDA、伺服器、印表機、筆記型電腦、TFT顯示器、個人電腦，代理品牌都是各領域的翹楚，例如IBM、惠普、優派、三星、Palm等。群環科技副總經理張慰祖表示，目前營收大宗還是來自筆記型電腦跟伺服器，但成長力道最亮麗的卻是PDA：「成長率是300％！」

群環科技去年10月取得Palm代理權，今年3月更是晉身為獨家代理，加上原本就有的iPAQ產品，群環已經成為國內最大的PDA代理商。根據群環1～8月的銷售數據推估，PDA的市佔率為為46.2％，較去年成長了3倍。

張慰祖表示：「我們的PDA策略不僅是把硬體產品兜售出去就了事，而是提供PDA解決方案。」在零售市場，群環擁有488家經銷通路；在商用市場，群環積極與各SI廠商合作，提供客戶「一站購足」的解決方案，合作夥伴多達2881家，企業客戶包括永慶房屋、長庚醫院與裕隆汽車等。

PDA剛問世時，商用與零售的比重約為3：7，可是近年來商用市場機會逐漸浮現，兩者之間已經趨近五五波，附加價值高的垂直應用市場才是深耕重點。張慰祖認為，Palm Tungsten的問世將會刷新PDA應用的格局，由於Palm4.1版作業系統的多媒體表現較差，對有展示需求的企業用戶（如房仲業、醫療業）誘因較低，使Palm被限制在零售市場。

近年來，Palm面臨前有懸崖，後有追兵的窘境。Pocket PC陣營祭出價格攻略，同是Palm家族的Sony Clie更是勢如破竹，不斷侵蝕Palm的市佔率。張慰祖表示：「如果沒有Tungsten，Palm可能會被打得落花流水！」Tungsten採用Palm5.0版作業系統，並內建藍芽，適合商業運用，張慰祖預估，到今年年底為止，Palm Tungsten T銷售量應可達到5000臺銷售目標。

Sony TFT顯示器與PDA產品即將正式抵臺，這兩項產品剛好都是群環的拿手戲，張慰祖不諱言，群環對Sony非常有興趣，除了Sony，東芝（新禾代理）也是群環相中的對象。張慰祖表示，群環代理的產品清一色是美系血統，希望能積極開拓日系產品。

不過日系廠商對產品通路不是事必躬親（如Sony），就是比較不願異動。張慰祖表示，當初群環為了得到Palm全線產品代理權，鍥而不捨地追了兩年，未來將會維持這種毅力持續與日商接觸。群環是否能抱得大和美人歸，不妨拭目以待。