揚迪以Sanyo、Ulycom、ECS賺6億

以「臺灣前三大筆記型電腦通路商」為目標的揚迪，在銷售ECS（精英）筆記型電腦站穩腳步後，日前陸續推出Ulycom自有品牌產品，並代理日商Sanyo筆記型電腦Skywalker 1100，希望一舉把目前每月1500臺的銷量拉高到明年每月2000臺，Sanyo、Ulycom、ECS三大品牌各佔1/3。

Skywalker 1100由臺灣志合代工，價位約4.6萬元，「Sanyo在臺灣會追著IBM的價格打。」揚迪資訊事業部副總經理黃瑞祥說。Skywalker 1100重2.5公斤，採用英特爾1.7 GHz處理器，配備16倍速CDR燒錄機。

先前揚迪代理的GVC或ECS，都是主打低價市場，當然，揚迪也希望有高價產品帶動營收。Skywalker 1100就是第一步，揚迪與Sanyo達成的共識是每月銷售300臺，與目前揚迪Ulycom筆記型電腦銷售相去不遠。

今年揚迪光靠筆記型電腦就有5～6億元的進帳，為了廣布流通點，揚迪日前積極尋求臺灣品牌物流商合作，預計2003年第1季可決定簽約。日前接觸的包括建達國際、展碁、捷元與威健，未來將與物流商合作推廣Sanyo與ECS筆記型電腦，同時，揚迪也會以維修站方式進駐服務。

黃瑞祥說：「揚迪的服務絕不外包。」理由是專門維修的廠商只是專注在維修，但無法提升揚迪的競爭力與市場敏銳度。目前揚迪資訊產品通路據點共有169個，2003年至少還要再增設5個據點。

即使是西進中國，揚迪也用一貫的手法。目前在廣州、深圳設有維修站的揚迪，也是以服務為前導，有別於其他臺商的產品先發。揚迪預計明年在武漢再開設維修站，「揚迪會從有利基的地方先開始。」黃瑞祥說。

基於通路大者恆大的道理，揚迪近年來積極拓展版圖，但同時也仔細觀察未來筆記型電腦事業的發展路徑。未來在產品定位上，Sanyo會走高價路線，ECS走中階價位，而Ulycom則是平民價格。

日系的Sanyo對上美系IBM，揚迪勝算如何？黃瑞祥說：「為求市佔率，IBM不見得有利潤，但揚迪是回歸基本面，賺錢優先！」