昇陽量販型伺服器「3S模式」開賣

為了強化10萬美元以下伺服器的競爭力道，昇陽一改過去以產品為主的銷售模式，改採伺服器、服務與技能搭售的「3S模式」。除了既有的太訊、群環、敦新三家代理商，3S模式也將擴及臺灣100多家經銷商，預計推動3季時間之後，3S模式可為昇陽配銷事業部毛利率提升5％。

所謂的3S是指伺服器、服務與技能所組成的解決方案，並且搭售昇陽Solaris 9、Sun ONE、StarSuite等軟體。臺灣昇陽配銷事業部副總經理李叔航表示：「未來經銷商的提案，將一併整合服務，而不是只有產品。」

李叔航更進一步指出：「3S的目標就是對抗PC伺服器！」根據市調機構IDC統計，10萬美元以下的量販式伺服器成長力道驚人，預計全球2005年時將有622億美元的商機，因此促使昇陽一改過去的銷售模式。

昇陽臺灣區總經理梁達光表示：「IDC第2季的報告指出，昇陽10萬美元以下的伺服器出貨成長14％，營收則成長24％。」昇陽量販式工作站、伺服器一字排開，產品線接近20款，對抗PC伺服器的聲勢驚人。

至於先前IBM也提出過伺服器、軟體、服務與儲存整合銷售的「4S」，雖然昇陽也不乏儲存產品線，「但是昇陽不希望過度強調『產品』印象，而是塑造服務與解決方案形象。」李叔航說。12月推出的Sun StorEdge 3310儲存設備，就會與量販式伺服器3S模式搭售，並且與Legato合作。

昇陽的服務與軟體會採用經銷銷售，原因是「惠普與IBM的服務人力龐大，但臺灣昇陽專業服務人力只有臺灣員工的1/6，必須仰賴經銷商拓展服務。」目前昇陽已經規畫相關訓練課程，預計年底前完成培訓。

李叔航也比較了昇陽與IBM銷售模式的不同：「Solaris、Sun ONE已經具備多項企業功能，經銷商只要客製化出貨即可，經銷商有掌握價格的能力。但是IBM經銷商無法更動過多的價格，只能依照IBM策略行事。」

套用一句昇陽總裁Scott McNealy的話：「當你連上網路後，所做的任何事都不容出錯。」昇陽的3S模式，顯然就是要讓企業運算環境能夠「即插即用」。