IBM誓奪臺灣Unix伺服器半壁江山

Unix伺服器向來是兵家必爭之地。根據市調機構IDC統計，IBM穩居臺灣第3季Unix伺服器寶座，市佔率達47.6％。IBM的野心是在2003年奪下臺灣Unix伺服器半壁江山，主打昇陽中高階機種與惠普全線。

IDC的報告中，惠普以33.1％名列第二，昇陽以16％排名第三。相較於第2季，IBM以43.1％穩佔第一，惠普以26.3％排名第二，其次的昇陽為25.4％，IBM連續兩季稱霸Unix。

新接任的臺灣昇陽總經理張鴻瑜認為：「看出貨量會比看營收更準確！到今年第3季為止，昇陽在臺灣的Unix伺服器出貨量還是穩佔第一。」

IBM企業主機暨周邊系統事業處產品經理蘇志杰說：「昇陽的模式IBM學不來！」原因是IBM沒有低價Unix伺服器，而且低階機種正面和PC伺服器對戰，競爭太激烈，更重要的是，「低階Unix伺服器賺不到錢。」

47.6％的市佔率，對IBM的激勵不只是強心針。p系列伺服器今年成長率原定46％，經過3季廝殺後，成績連IBM總經理許朱勝都深表滿意。

蘇志杰記起當時許朱勝說過一句話：「你受得了兩家踩在你上面嗎？」好勝的蘇志杰決心一拼，今年第2季站上臺灣Unix寶座，第3季繼續蟬聯。面對2003年，蘇志杰說：「昇陽E10K以上、惠普全線Unix都打。」

為了「守成」，IBM一口氣推出兩款中階Unix新機p650與p655。明年上半年，IBM至少還要再推出3款Unix伺服器。

蘇志杰認為，一舉拿下臺灣Unix伺服器兩季冠軍，秘訣無他，說穿了就是「效能」。「應用軟體的授權並不便宜，而且按處理器計算，當IBM的處理器只有其他人的一半授權費，企業自然就會選擇IBM的機種。」

「現在最恨的，就是想踩的客戶還沒踩進去。」蘇志杰說。成功拿下與惠普合作5年的瀚宇彩晶與境管局的Unix標案後，IBM的野心更大了。