惠普儲存部門端出「三好一公道」

隸屬惠普企業系統事業群旗下的網路儲存方案事業群，第4財季（8～10月）達成率為145％，以下半財年（5～10月）計算，達成率則是137％。營收佔惠普ESG（企業系統事業群）25～30％的網路儲存部門，在打下的基礎上端出「三好一公道」，明年上看20～30％成長。

由康柏客戶關係管理部轉任惠普網路儲存解決方案事業群的蔣群儒，正是未來惠普儲存事業發展的舵手。惠普儲存部門明年主推的「三好一公道」，是指產品、技術與服務好，而且具有最公道、最具競爭力的價格。

「延續康柏EVA與惠普的XP系列，惠普的根基比誰都穩。」蔣群儒說。惠普儲存產品線相當廣泛，從線上的SAN、NAS，到離線的LTO、DLT，或近線的產品都有。

為了強化惠普在臺灣的儲存競爭力道，11月財年開始，惠普便將原本隸屬於OpenView的兩項儲存軟體畫歸儲存部門。惠普的觀點是「儲存設備不只是『box』，而且一分錢一分貨。」蔣群儒說。

蔣群儒發現：「2002年臺灣儲存市場很亂。」市調機構IDC對臺灣儲存市場的預估也從年初的兩位數成長下修為負成長，可見市場變化之大。

惠普最新相中的「沃土」，是屬於線上即時儲存的SAN。「入門級的NAS，一向就是本土廠商的天下。」蔣群儒說。惠普2003年的策略，將鎖定高附加價值的SAN，同時把火力集中到中小企業，建置易用的SAN。

在混亂的2002年打下145％達成率，蔣群儒自豪地說：「臺灣惠普的儲存是亞太區做得最好的」。以此為基礎，2003年還要再成長20～30％。

惠普儲存事業的2002年營收接近4000萬美元，若以25％成長預估，2003年的目標應接近5000萬美元。近來與惠普打得火熱的IBM企業主機暨周邊系統事業群產品經理施東峰說：「今年4000萬美元？還好嘛！」

IDC統計，IBM儲存事業在臺穩佔第一。但因為IDC與廠商定義有些微出入，數據較少列為參考。蔣群儒的目標是：「2003年站穩臺灣No.1。」

觀看2003年，蔣群儒看見的機會有三：第一是SAN的成長空間，第二是NAS，但機會多半屬於本土廠商，第三是中小企業的SAN需求。至於惠普和其他廠商有何不同？蔣群儒笑笑地說：「我們的就是比較好！」