2003年搶得兇賺得少

幾乎每個防火牆廠商都說「今年是最辛苦的一年，但也是果實最甜美的一年」。變種病毒瞬間喚醒沉睡已久的網路安全產業，帶出整合性網路安全產品趨勢，賽門鐵克的五合一網路安全閘道器吹起一陣漣漪，但若要掀起龍捲風暴，硬體效能還需要再提升。廠商之間也開始合縱連橫，深怕長期孤軍奮戰，最後淹沒在眾聲喧嘩的網安市場中。明年防火牆豐收，入侵偵測和安全評估待命

MIC分析師王凱認為：「網路安全已經是企業不得不重視的問題，但防毒和防火牆的基本配備，已經無法滿足企業由木造平房進階為堅固城堡的需求。」他強調，資通安全的防護觀念由「防禦固守、有效遏止」演變為「境外決戰」，創造預測性的解決方案如入侵偵測和安全評估的潛在需求。

不過，提供防火牆解決方案的廠商卻不這麼認為。零壹網路電信部產品經理鄭振益說，今年是廠商努力教育市場的一年，網安市場更趨成熟，明年業績應該會成長1倍以上。聚碩網路整合事業群產品經理江其杰對未來持更樂觀的態度：「防火牆市場才剛起步，產品和企業認知已經成熟，明年應該有15％以上的成長率。」

Nokia網際網路通訊事業部總經理陳奉志說，由於今年全球景氣影響，市場環境難以掌握，下半年才漸漸有起色，比去年成長38％，預估明年會有50％以上的成長，將以既有無線通訊市場為基礎，鎖定電信業、固網、ISP、金融、政府和教育單位等。高階產品難走入SMB，旁觀硬體廠商廝殺

江其杰說：「PIX在臺灣第一年只賣出2臺，因為當時防火牆一臺售價70萬到80萬，一般企業根本無法負擔。」第二年電子商務起飛，賣出300臺，往後銷售數量以倍數攀升。過去技術未成熟競爭廠商少，產品成本高，一旦越過需求門檻，產品就會開始普及，尤其在中型企業市場。

鄭振益認為：「安全不是花了錢就能解決，必須無時無刻關心。」他說，好的防火牆應該具備安全、高效能、穩定三大功能，「駭客不可能花時間去研究硬體和底層不熟悉的作業系統，這是硬式防火牆最大優勢。」精誠網路軟體技術處處長黃政杰則認為：「隨著技術的演進，軟體、作業系統和硬體平臺間的整合程度越來越高，並不會製造這方面的問題。」

不過，他也坦承CheckPoint的市場成長率趨緩，必須調整市場策略，朝中小企業市場邁進。凌群市場處產品經理林志哲仍堅信，CheckPoint仍有很大的發揮空間，由於產品已經轉給子公司通路美負責，未來和經銷商或系統整合商洽談合作的空間就增大許多。但也同樣遇到大型軟體打不進SMB的困擾。

CheckPoint的SmallOffice針對5個以上的使用者設計，和既有功能類似，只是減少許多不必要的功能元件，屬於簡易模式。「全球的產品地圖（Roadmap）在亞洲可能不適用。」黃政杰強調，高階轉低階市場難免會遇到不適應的情形，未來將視市場發展調整策略。林志哲仍把心思放在通路經營。「要積極擴張經銷商，借力使力，把餅做大。」Netscreen：技術都整合在一起會有壞處

中低階防火牆市場可以說是硬體廠商的天下。CheckPoint在SMB無法伸展，價格比硬體裝置還要貴也是重要原因。硬體防火牆的價格，若以中小企業規模來看，20萬到45萬的產品都有，PIX 506和515屬於這個價位，也有50個用戶以下的小型產品，PIX 501只要7萬元就可成交。

中小企業對於整合性產品的態度為何？張家瑜認為，網路安全並非省錢的事情，把5個重要的安全功能放在同一臺機器上，比專屬系統更讓人不放心。「防火牆是要補網路漏洞，如果機器已經開了一個大洞，花再多的錢也於事無補。」況且龐大的軟體系統要在有限的硬體資源上執行，效能或穩定度一定是不夠的。

張家瑜進一步指出，防火牆發展那麼多年了，才順利將VPN整合進去，技術不可能一步到位。Netscreen亞洲區副總裁Hansen Chang說：「現在防火牆和VPN整合成功，未來會繼續整合入侵偵測保護（Intrusion Detected Protection）技術。」他說，技術都整合在一起會有壞處，低階的系統應該放在簡單的裝置，高階應該有更大的硬體設備支援。

在亞太電信市場擁有90％佔有率的Netscreen，日前也接獲中華電信的案子，因為他們擁有防火牆專屬晶片的核心技術，安全和效能速度方面勝過競爭對手，才能在競爭激烈的全球防火牆市場中異軍突起，在不景氣的時候挺進資本市場，而股價還能維持平穩，未來甚至會威脅到思科和Nokia原有的市場。