施振榮：不是不願做研發，是臺灣市場太小

這幾年由於中國資訊產業迅速崛起，隱隱約約威脅著臺灣業者的生存機會與地位，因此「臺灣資訊產業必須升級」，幾乎已是公認的課題。所謂升級，一般認為，應該把重心從過去的製造導向，調整到研發創新的路線上。

宏碁集團董事長施振榮在日前一個科技領袖人物對談的場合上表示：「臺灣業者一直給人不做研發的印象，其實不是不願，而是研發所需的資源相當龐大，而臺灣市場太小了，養不起這樣的公司。」

施振榮解釋，現在資訊技術的源頭，都來自歐美，並不是西方人比較高明，而是因為他們的市場大。臺灣過去沒有辦法靠本地的市場，培養出像是英特爾、飛利浦這樣的公司，也搶不到真正高利潤的生意，能做的就是一窩蜂搶進一些肯定可以賺錢的產品，或者只能做代工。

不過他認為中國資訊市場需求量漸漸變大以後，正好提供臺灣一個轉型的機會。「過去我們不敢投入研發，因為手中沒握有市場，現在不一樣了，業者可以把中國當成是市場，作為創新的舞台與動力，發展出具國際級規模的品牌。由於同文同種，臺灣到中國發展，比外商更具優勢。這個機會，一定要好好把握。」施振榮說。

不過英特爾亞太區總裁陳俊聖對於施振榮這種觀點，並不全然認同，他以自己在中國開拓市場的經驗，提醒有這樣想法的臺灣企業主：「雖然表面上是同文同種，不過千萬不要以為講一樣的語言、同樣吃米飯，就比較容易把產品成功地賣給他們。所有的市場行銷，都必須從深入瞭解當地的市場實況，以及消費者的思維出發。」

言下之意，臺灣與中國是兩個非常不同的市場，臺灣人的消費行為與中國民眾的價值觀也有很大差異，如果一廂情願以為臺灣絕對比外商瞭解中國市場，恐怕是很危險的心態。