艾崴積極轉型，今年業績成長上看一倍

艾崴近來增闢了許多產品線，可否談談跨入這些產品領域背後的策略意義？

讓我這樣說吧！最近我們剛完成英特爾Springdale晶片組平臺主機板的測試，可是老實說我一點也不興奮，因為這類一般型的主機板大家都會做，即使我們比別人早推出又如何？過了10天半個月，別家業者也都有了，且技術、品質差距都很小，最後就只是殺價競爭而已。

對於艾崴這種規模的公司來說，那種一般型的主機板市場，恐怕不是對我們最有利的生意。因此其實從我們創業開始，我們就一直希望走高階的路線。現在我們更確定我們該走的方向，那就是：捨棄一般型主機板產品，往一些特殊定位的方向走。

去年我們一直在資訊市場找一些新的發展契機，現在確定將會朝三個方向發展：一是繼續做原來的工作站主機板，這條路我們過去已經打穩基礎，未來還會持續將它發揮到極致。

其次是我們看到網際網路興起以後，企業的網路環境中有防火牆、郵件乃至於備份等需求，為了節省中小企業管理這類型系統的開銷，一些精簡型伺服器產品應運而生，我們十分看好這個市場，因此打算做的就是為這些伺服器廠商提供他們所需要的主機板等硬體設備。

另外，我們也跨入系統與周邊產品，不過我們會強調一些個性化設計。例如我們現在已經上市的小尺寸準系統，就是朝個性化的設計發展。此外，像矽碟機，我們也著重在外觀的設計，希望提供高附加價值、有質感的產品。這個多角化策略，是否有脈絡可循？

我們選擇這些領域的時候有深入評估過，最主要這些市場都符合「小廠不容易進來，大廠不見得願意做」的條件，所以我們才投入。像工作站每年全球才50萬臺的量，精簡型伺服器更少，每年才20萬臺。可是這些產品的毛利絕對比一般型主機板高得多，因此我們不見得需要做到全球第一，每年只要能在裡面分到3～5萬臺的量，對艾崴來說就已經是很高的利潤了。一般主機板業者毛利大約10～15％左右，你所謂的毛利較高，大概可以達到什麼樣的程度呢？

至少有30～40％。所以過去我們雖然在主機板業微不足道，以規模來說大概屬於「五線」業者吧！但是因為我們做的是高階主機板及工作站主機板市場，因此毛利率一直是同業當中最高的。再舉個例子，我們現在為客戶設計的某一款防火牆專用的主機板，每片可以賺150美元。回到剛剛的話題，你所提到的這些新產品線，嚴格來說不是真正原創的「新產品」，目前已經有許多業者在裡頭耕耘，艾崴如何與他們競爭？

沒錯，目前這些市場都有許多可敬的強勁對手。以精簡型伺服器主機板為例，過去市場被像研華這類工業電腦業者主導，我們跨入這個市場會用PC的概念來經營，也就是我們的價格會比他們低上許多。

工作站主機板領域，業界像是SuperMicro等也有涉獵，不過SuperMicro這類公司主要的業務還是一般型伺服器主機板，工作站不是他們最主要的業務，算起來我們還是比較專精。因此就算在每年50萬臺的量當中，45萬臺都是大廠的天下，另外5萬臺，除了艾崴似乎也不會有別的對手了，因此我們穩操勝券。

另外，我們也知道像矽碟機等這類產品，有萬國、勁永這些實力堅強的業者，艾崴的策略是以外觀的個性化設計取勝，希望做出質感更高但價格又與他們相當的產品來競爭。產品策略改變後，產品線佔營收比重會產生什麼樣的變化？

目前我們桌上型電腦及工作站主機板占營收比重約7成，2003年可以降低到3成甚至更低的水準。我們預期2003年的營收將成長100％以上。也就是從2002年的7億元，提升到15億元左右的水準！