去年三分天下，今年一枝獨秀

IDC統計，2002年全球外接式儲存下滑了24％，在接下來的3～5年中，有哪一些高階儲存的趨勢需要注意？

首先，高階儲存市場會繼續成長，全球平均的年複合成長率是25～30％。隨著Internet的使用量增加，越來越多的PC、伺服器都在網路上作業時，資料的儲存不僅重要，更重要的是如何控制與管理資料環境。其他包括災難備援、IP遠端拷貝、CRM……等，都會是未來儲存發展需要注意的方向。像臺灣有地震、香港有颱風，災難備援就變得重要。你所談的這幾項，都是促使2003年高階儲存成長的主要動力嗎？

大致上可以這麼說。但是有一點是值得注意的，就是2000年的.com。 .com造就了資金的集中，雖然事後證明高額的投資必須修正，但我不得不說，.com會支撐高階儲存的發展，另一個則是Y2K的汰換動力。還有一個就是資料管理，不管是銀行CRM或電信業，都需要管理資料。所以，你也同意SRM（儲存資源管理）是未來儲存的趨勢之一？

當然。HDS有一個TrueNorth解決方案，HDS就是在這個大傘下進行SRM。透過TrueNorth，也可以和Veritas、CA、Legato、Tivoli相容。對於越來越多廠商進軍儲存軟體，HDS有何新的作法跟策略？

HDS會依附在TrueNorth的大傘下發展，包括交換一些API標準等。現在談論儲存軟體的廠商還有困難必須克服，他們口中的開放架構是否真的開放，是企業應該質疑的。我舉個例子，3年前，EMC在全球高階儲存市場佔有70％，到去年第3季，EMC和HDS的差距已經不到1％。第三代儲存產品推出後，HDS的市場更廣，即使是IBM，都和HDS關係良好，這就是優勢。HDS在亞太區的業務推動，最大的困難是什麼？

我想還是品牌印象。HDS因為頂著Hitachi的名字，直覺上就認為是一家賣冷氣機的公司，會間接質疑HDS高階儲存的能力。今年，除了克服品牌的問題，HDS最新的Thunder 9500V就是主打中小企業機種。HDS會調整價格，提供彈性、高性能的模組化產品。最後，HDS今年在亞太區的市場目標是什麼？成長率又多少？

我的目標只有一個，就是No.1！在和IBM合組Hitachi Global Storage Technologies公司以後，HDS解決方案更可以從磁碟到系統再延伸到服務。營收的成長幅度至少在20～30％之間，而出貨的容量至少要成長50％以上！