博科今年大中華區營收可望破千萬元

全球SAN（儲存區域網路）大廠博科（Brocade）在2002財年（每年11月到隔年10月）完成大中華區900萬元的營收後，今年預計再成長兩位數，營收可望突破1000萬元。除了維持與國際大廠的OEM關係，今年博科也會強化與本地廠商的銷售合作，包括釋出API給聯想、宏碁。

根據市調機構Gartner統計，博科在2002年全球儲存交換器佔有59％，第二名是McData的29％。2002年全球儲存交換器規模約12億美元，預計2006年時，市場規模將擴大到43億美元，因此吸引思科大舉投入。

面對思科的入侵，博科大中華區總經理范家添表示：「連IP時代的交換器大廠都投入，代表博科的眼光沒有錯。」范家添說來輕鬆，但還不忘調侃思科：「第一，FC（光纖通道）幾乎等於博科。第二，博科在儲存交換器有全面的認證制度。第三，儲存必須整合人的know-how，長久做慣網路交換器的思科有沒有能力做儲存？」

目前博科在臺主要夥伴有零壹與晉泰，透過合作夥伴，博科不僅要賣儲存交換器，還要賣軟體與服務。同時，今年10月底財年結束時，博科也希望在臺尋找5～6家二層經銷商，以便擴大博科交換器的市佔率。「我的目標只有兩個：第一是對企業多講一些，讓他們知道博科。第二是增加SI夥伴的投資。」范家添說。

據了解，博科在臺除了通路夥伴，電腦大廠宏碁已在去年與博科簽約，但范家添目前不便對此發表意見。 博科一向致力於降低SAN交換器技術門檻，雖然北美景氣可能影響第1季營收，但范家添還是相當樂觀：「大中華區一定有兩位數成長！」