2002年ISP產業回春，但整併風潮持續

2001年網路股災後，ISP的景氣跟著很冷，而綜觀去年（2002）ISP市場，業者嚴格的成本控制、新業務拓展有成後，部分業者已出現獲利，仍在虧損者，幅度也大幅縮減，雖然如此，在經濟規模的考量下，ISP市場的整併風潮仍持續，結合民營固網的趨勢更形明顯，未搭上合併列車的業者也各自尋找到生存利基。

延續2000年底東森寬頻電信與亞太線上的整併風，2002年，ISP業與固網仍持續兼併，廣通科技大股東IBM於2002年初出售股予臺灣固網，而Seednet與新世紀資通也不斷傳出購併傳言，雖然兩方矢口否認已達成合併協議，但的確接觸洽談合作。

二線業者英普達與臺灣電訊，為求經營規模也曾試圖洽談合併，未搭上整併風潮的ISP如So-net、和信超媒體則各自尋求生存利基，So-net藉助母集團SONY的品牌優勢，和信超媒體轉投資唱片通路提升營運績效。HiNet獨家獲利局面被打破

去年各家ISP營收雖未有爆發性成長，但卻還能守成，值得注意的是，HiNet獨家獲利的局面被打破，民營化4年的Seednet首度出現盈餘，亞太線上在東森寬頻電信的支持下，因經營成本減少，也達獲利目標。

ISP龍頭HiNet去年營收達110億元，較前年的94億元成長17%，並接近原訂的113億元，目標達成率95%。過去1年媒體曝光相當低調的Seednet，全年營收則達17億元，受景氣之累，未達既定的20.5億元，不過，在嚴格成本控管下，民營化4年，首度獲利1億元。亞太線上全年營收仍待會計師簽証，但亞太線上總經理鄭俊卿表示，超出原定的13億元目標，且確定獲利，而前3季營收已達10億元，是前年同期的2倍。

至於仍在賠錢的和信超媒體與英普達，虧損己大幅降低。和信超媒體在兩度裁員共120人後，加上轉投資的唱片通路收入挹注，前3季營收達16億元，已比2001年全年的4.1億元大幅成長4倍，而至第3季，每股虧損降至0.95元，2001年每股仍虧損26元。

英普達前3季收入達1845.75萬美，營收較2001年同期減少9%，但毛利卻增加231.4%，達915.2萬美元，每股虧損降至0.85美仙，第3季並出現EBITDA 23.3萬美元盈餘。So-net則不願透露營收數字，僅表示，來臺已做好賠錢3年的打算，去年虧損金額符合原本預期。So-net、亞太線上兩匹黑馬竄出

觀察去年ISP的營運，So-net與亞太線上堪稱黑馬，So-net自下半年後，新聞曝光、電視廣告、實體銷售據點成立等行銷活動力大增，會員數以每月250%的速度成長，順利達成年底20萬目標。

亞太線上則因轉攻Cable Modem、免費撥接、寬頻內容而受矚目，目前擁有17萬Cable Modem 用戶，今年目標定在28萬至30萬。至於去年4月成立的亞太寬頻網，至年底時，每月營收已達150萬至180萬元，會員數衝破40萬，表現出乎亞太線上意料，今年亞太寬頻網預計單月營收成長1倍，達300萬元。

回顧去年ISP的表現，營收微幅成長、虧損改善甚至出現獲利，感覺市場逐漸回春，但產業仍延續2001年的整併行為，尤以擁有資金、骨幹的固網業者結合ISP的現象最為明顯。2000年底，東森寬頻電信入股亞太線上，以每股12元投資7.56億元，取得亞太線上7成股權，在東森的支援下，亞太線上在頻寬、營運、管理成本大幅降低，造就了2年後即獲利的局面。

去年，臺灣固網與新世紀資通也先後尋找到良伴，前者以7000萬元入主廣通科技，後者傳出預備以每股近20元、10.2億元的價格取得民營第一大Seednet約3成股份。和信超媒體靠唱片通路找到生存利基

固網與ISP整併後，預料今年ISP市場將產生新的競爭態勢，對獨立型業者來說，挑戰更形艱鉅。不過，包括So-net、和信超媒體已在去年各自尋找到生存利基。

So-net將藉助母集團新力（Sony）的品牌優勢，在連線服務的電視廣告中，以Sony的ADSL為訴求，另外，新力集團擁有電影、音樂、遊戲等內容，So-net將結合這些資源發展加值服務，在連線服務的行銷上，搭配新力內容的促銷也是不可或缺的利器。

至於和信超媒體，去年轉投資玫瑰與大眾兩家唱片通路之後，營收已有8成來自於此，本業的連線服務僅佔總營收2成。對於和信超媒體未來要走的路，副總陳維仁強調，連線服務仍是主要業務，但由於擁有唱片通路資源，數位音樂是長期的發展策略。