行銷拼奇招求勝，生產向大廠靠攏

二線主機板廠，主要的戰場在零售通路。為了提高銷售量，許多業者絞盡腦汁在行銷手法上下功夫。以承啟為例，該公司去年開始重視品牌的門面。原本作風較保守的承啟，在新董事長上任以後，開始重視行銷，不但重新設計產品及包裝盒的外觀，甚至在產品當中附贈許多特殊的配件，想以「物超所值」來吸引消費者。

像現在許多業者都會附贈的硬碟用圓形纜線（排線的一種），就是承啟帶起的風氣。建碁則設計特殊功能的產品獲得肯定。該公司去年以一款「真空管主機板」引起大家的注意力，這項產品為建碁在海外，特別是日本，創下不錯的成績。

也有許多二線主機板業者，在本地發展空間有瓶頸之下，專注於新興市場的經營。捷波去年銷售量的成長，主要便是來自於東歐、中國大陸等地。由於主機板本業的經營還算穩固，捷波去年EPS還能超過3元，是在許多在虧損邊緣的二線廠中表現較好的。以致於在許多主機板小廠股價已經在10元以下，捷波仍能維持在20～30元之間。

另外，剛成立不久的青雲，也從東歐等新興市場下手。該公司總經理柯聰源解釋：「因為這些地方對於各個主機板品牌認識還不深，也就是不管是一線或二線業者，對他們來說都是新的品牌。規模小的業者只要花多一點心思和資源，強力主打，就有機會在這樣的市場贏得一些佔有率。」

除了對外透過行銷手法盡可能衝刺銷售量，二線主機板業者為了擺脫虧損，或者追求更大的獲利，也想辦法降低成本。而要降低成本，不外乎西移中國生產。由於生產成本最高能降低一半，因此現在幾乎所有二線業者都已經在中國生產。

也有許多二線業者選擇投入大廠懷抱，將產能外包出去。這樣做除了不用再負擔工廠的營運成本及風險，還可以享有聯合採購爭取更大議價空間的好處，目前小廠投靠的對象，主要是精英和鴻海2家業者。

這個趨勢，其實是大廠發動的。因為一線業者規模大，為了將產能填滿，積極爭取小廠的訂單。整體需求量大了以後，能向晶片組等上游業者以更低廉的價格拿貨，對大廠也有極大的成本效益。因此現在市場上精英與鴻海兩陣營壁壘分明，小廠為了「選邊站」的問題，也傷透腦筋。

不論是在行銷手法上使些花俏的手段，或者向大廠靠攏，二線主機板業者這類「窮則變」做法，卻也不保證「變則通」。市場上便有一些二線業者，不想在低價市場挨打，希望推出高規格或者旗艦版的產品，試圖在高階市場進行突圍。

不過在以玩家為主的組裝市場，品牌印象仍是大家選購產品的重要指標，因此二線業者即使推出再「叫好」的產品，也很有可能不太「叫座」。而在主機板內附送贈品等手法，也很容易被同業抄襲，首推的業者頂多享受產品上市初期的甜頭，而沒能真的創造產品差異化。

除此之外，也有分析認為投效大廠麾下其實風險也不小。雖然表面上看起來似乎可以從大廠那邊獲得一些好處，不過終究還是處於被大廠主導的角色。以精英為例，該公司本身也有品牌主機板，處在競爭與合作之間的恐怖平衡，形勢比較不利的，想必一定不會是大廠。