把「業外」當「本業」經營，轉型是小廠的出路

除了在主機板本業掙扎，許多二線業者開始將眼光向外看，尋找其他能夠維持生計的方法，這可以說是所有主機板廠共同的目標。迷你準系統大行其道

最近以XPC系列的迷你準系統在市場快速竄起的浩鑫，4年前便思考多角化經營。由於當時市場上開始有人推動Easy PC的觀念，於是該公司也著手開發相關產品，不過當時主要只做主機板，後來才慢慢加上其他零組件、機殼發展成準系統產品。該公司市場行銷協理林燦中坦承：「我們並不是有先見之明，XPC的成功老實說是『無心插柳柳成蔭』的結果。」

浩鑫的經營狀況在前年一度陷入困境，這兩年所幸在毛利較高的準系統產品開花結果，讓該公司保持了平衡。看見浩鑫迷你準系統的成功，許多同業紛紛搶進市場殺價競爭。浩鑫由於進入市場較早，除了先於競爭對手享有了一段利潤豐厚的時期之外，該公司這一兩年在海外佈建的銷售通路，也比同業完整，因此仍然具有一定的優勢。

林燦中也透露，今年是該公司20周年，同時也是整裝再出發的新開始。浩鑫今年打算在行銷上多下功夫。甚至採取迷你準系統與主機板搭售的方式，希望藉由新開發出來的銷售通路，能夠進一步帶動主機板本業的成長。

承啟也是另一個靠非主機板產品線崛起的業者，該公司在短短近一年內繪圖卡的生意就超過營收的5成。最主要是當時新任的董事長，在繪圖卡市場非常有經驗，上任之後便引進這條產品線。隨後透過原來的人脈及銷售管道，所以雖然是新產品但業務立刻就上了軌道。

承啟方面指出，要跨入一個新產品領域時，不管是產品或者市場的開發，如果一切從頭來，恐怕速度太慢，併購不失為業者快速切入市場的方法之一。因此，該公司目前正在準備一些IA產品，就是透過併購方式取得技術。標準型產品行不通，利基型市場試試手氣

除了開發新產品，以主機板本業為基礎，開發利基型市場，也是另一個出路。友通便是一個相當成功的案例，該公司這2年的特殊應用平臺（ACP）產品，在美國大發利市。所謂特殊應用平臺，簡單地說就是像是自動提款機、收銀機乃至於工業電腦的主機板。這塊市場非常適合二線業者，因為這是屬於少量多樣市場，大廠因為必須兼顧經濟規模，所以比較無法做。

通方面透露，該公司去年特殊應用平臺產品，雖然出貨量只佔所有產品的10％，但是對獲利的貢獻度卻高達80％。該公司因為這個產品線的挹注，EPS達到1元，而由於在全球各地銷售通路的佈建有成，該公司甚至預期今年全球出貨將成長5成。

艾崴在尋求轉型的過程中，也特別留意朝「大廠不願做」的方向發展。該公司總經理蘇苗顯上個月接受本刊專訪時便提到，像工作站伺服器，每年全球才50萬臺的量，精簡型伺服器更少，每年才20萬臺。這樣的市場規模太小，一線業者沒興趣做。可是這些產品的毛利絕對比一般型的主機板高得多，每年只要能在裡面分到3～5萬臺的量，對小廠來說，就已經是很高的利潤了。

捷波也準備提高非主機板產品線的比重，該公司去年開始推出迷你準系統、LCD顯示器等產品，此外，看好資訊與家電整合的市場，該公司未來也打算推出LCD TV等產品。就像浩鑫做迷你準系統一炮而紅其實是無心插柳，跨入新的產品領域，如果是一個新興產品市場，沒有人能夠肯定是不是一定就會成功。

多年來，許多二線主機板業者或多或少都嘗試過多角化發展，但沒有成功的例子也很多。像是磐英押寶在儲存設備及機頂盒等產品上，就不見太大成效。跨入新市場，除了產品的經營模式、通路等各方面都與主機板不盡相同，業者是否能夠應付得過來，是一個挑戰。資策會MIC資深產業分析師蘇高毅也強調，新市場本來就沒有那麼容易發掘。

「最主要原因是，放眼資訊業界，已經很難找到像主機板規模這麼大市場了。」蘇高毅說。主機板已經算是少數「粥多」的市場，在已經看得見（主機板）的市場沒有辦法吃得飽，要另外找糧倉，不只是二線業者，對一線主機板大廠都是很大的挑戰。