天弓合併亞聞依循「康師傅」路線

臺灣通路整併大風吹，繼旭耀電通合併T-Zone之後，過去專注在儲存系統整合的天弓科技，也在2月宣布與亞聞科技合併，結合過去的系統整合與經銷通路，共同進軍大中華區的中小企業，今年營收至少有30億元。

成立10年的天弓科技，2001年營收僅有4億元，2002年時，天弓因為搭上大中華區的儲存發展列車，因此營收一舉衝上10億元。合併亞聞以後，今年不加計全新的中小企業事業部營收，保守估計就有30億元。

天弓科技執行長蔡智杰表示：「2002年天弓的營收100％來自儲存，今年儲存硬體營收將會降到60％，其他40％則來自儲存軟體與服務。」

由於目前廣達持有天弓近2成的股分，因此天弓也向廣達OEM NAS（網路附加儲存），未來順利合併亞聞轉型資訊產品通路商後，「只要有好的產品，天弓就會代理進來。」蔡智杰接著說：「天弓也會把中國的經驗帶回臺灣，簡單地說，未來天弓要走的路線，就是『康師傅』的路線。」

接下來，天弓會整合中國的9大據點以及亞聞在臺灣的9家門市，業務範圍也會從儲存跨足到伺服器與軟體。先前天弓已經代理臺灣碩網資訊的知識管理系統，未來只要與資料系統相關的軟體，天弓都會代理進來。

現階段天弓自有NAS品牌EDI，也是IBM在中國的儲存經銷夥伴，最大的股東還包括廣達、裕隆與日本Jafco創投等，資金基礎可以說是相當雄厚。