McAfee能改變兩強割據局面嗎？

資訊安全大廠NAI幾番進出臺灣，去年再設立臺灣分公司，調整代理策略，宏碁代理McAfee（麥卡菲）硬體防毒設備，網路安全管理平臺和McAfee中文版桌上型防毒軟體VirusScan 7.0代理權交給康和資訊，日前並將VirusScan總經銷權交給協和國際，目標今年內攻下10％到15％的佔有率。

因準備不及，以及同業認為有失安全廠商角色的理由，協和國際在記者會當場取消一場獎勵駭客破解軟體的比賽。根據記者現場採訪，原本要參與比賽的選手過去只知道趨勢和賽門鐵克的防毒軟體，似乎沒有聽過麥卡菲。就如協和國際發言人季正杰說明經銷VirusScan的原因：「麥卡菲的產品在國外享有知名度，臺灣應該可以試試看。」

McAfee在消費市場知名度遠不及深根已久的趨勢和賽門鐵克，要如何達到原訂銷售目標？行銷傳播部協理李承璋說，該產品將在全省3C賣場、書局等鋪貨，3月後以99元低價促銷，未來計畫推線上服務並進軍中小企業。

對於日前協和舉辦的寫病毒比賽，MIC分析師王凱表示，若就行銷層面來看，這項比賽是不錯的行銷活動。「防毒軟體是電腦必備工具，由於消費者不喜歡買軟體，只能用低價吸引消費者注意，而且和協和擅長的影音產品通路銷售結合，例如買DVD送防毒軟體或兩者搭售等方式促銷，這樣有機會搶到一些市場。」

「消費者買防毒軟體沒有品牌忠誠度，每一家防毒軟體都差不多，除非轉換成本高，否則價格可能會是主要考量。」王凱認為，電腦已經安裝防毒軟體的使用者，不太會改換其他廠牌的產品。

除了祭出PC端軟體的通路策略，康和產品經理孫正元表示，去年7月接獲麥卡菲網安軟體代理權後，企業端市場的耕耘已小有成績，客戶有三商電腦等。今年將推出中小企業多人版盒裝產品，5人版售價8500元。

透過NAI的EPO網安伺服器，最多能監控25萬臺PC，「即使是賽門鐵克的防毒軟體，該伺服器也管得到。」康和今年在企業市場目標攻下5％到10％的佔有率，看好企業管理資產需求，相關產品將陸續推出。