第一線兩岸VPN業務去年成長逾6成

在中華電信推出兩岸雙向512K DSL服務之後，兩岸三地的網路服務商機潛力有多大受到關注，而從最早投入兩岸三地市場的香港商第一線營收數字來看，去年（2002）達6.5億元，超出原本預期的6億元，也較2001年成長30%，今年則預估營收再增加23%，達8億元。

在第一線的營收結構中，值得注意的是臺灣地區及IP VPN服務所佔比例逐年提高，去年臺灣區在第一線總營收中的比重已從2001年的20%（1億元）增加至30%（1.95億元），收入增長的幅度高達95%；IP VPN則由2001年的60%（3億元）成長到75%（逾4.8億元），收入增幅為62.5%。

第一線表示，在第一線兩岸三地12個據點中，臺灣是成長速度最快的地區，收入每月成長20%，其次為上海，而臺灣分公司也在去年底順利達成單點營運損益平衡的目標，今年則將邁入獲利階段。

在IP VPN服務上，第一線目前擁有超過300家IP VPN客戶，客戶端連接點逾1000個，平均每家客戶單月營收為新臺幣7萬元，預計今年底IP VPN用戶會衝到600家。

2000年中進入臺灣市場的第一線，以在各地自建機房的方式提供兩岸三地企業網路服務，目前大中華區總計共有13個機房，包括北京、上海、蘇州、崑山、南京、廣州、東莞、深圳、廈門、香港、臺北、臺中及高雄。

而今年包括中華電信、臺灣電訊、英普達、Seednet等皆進入兩岸網路服務市場，第一線如何面對競爭？第一線指出，中國的電信環境相當複雜，若無自有服務團隊，很難落實完整的服務機制，而第一線最大的競爭優勢仍為在兩岸三地擁有自有機房骨幹。

另外，第一線兩年多前即在市場上首推IP VPN，投注很多時間了解客戶，現在競爭者眾，除了表示市場有需求也意味產品已成熟，但IP VPN為相當客制化的產品，第一線已花了兩年多的時間，也有300多家客戶營運經驗，這些都是難得的資產。