青雲做主機板不怕硬碰硬

很多人都認為，主機板業已經飽和，有些小廠甚至不堪競爭負荷，為何青雲在這個時候還想要進入這個市場？你們自認有哪些勝算？

現在全球PC的出貨量表面上看起來的確沒有太大的成長幅度，那是因為現在沒有明顯的刺激，沒有非換機不可的需求。但儘管如此，PC每年的市場規模還是相當大，光是桌上型電腦，每年就1.4億臺的量。放眼資訊業界，很難找到其他產品能有這麼大的市場規模。所以，我們認為這裡頭還有很多機會，青雲有很大的發揮空間。

另一方面我們也不算是生手，包括我本人以及我們各部門主管，都是在這個行業已有多年經驗的老將，我們十分熟悉這個市場的運作邏輯，論上游，過去我們與英特爾、Nvidia等供應商都有多年合作基礎；論行銷管道，我們對通路的經營也不陌生。

此外，我們很瞭解，現在的市場競爭狀況主要就是價格戰，這雖然是最笨也最不好的方法，不過如果一定要這樣才能生存，憑我們的經驗與實力，青雲也絕不怕跟大家硬碰硬！青雲去年剛成立的時候，市場上有許多傳言，也許跟你個人的背景有關，很多人臆測，青雲是技嘉扶植的「副品牌」；也有完全相反的傳言，說你因為理念不合離開技嘉，因此有意自立門戶與之對抗，關於這些傳言，你的看法？

這兩種傳言都不盡真實，首先青雲跟技嘉完全沒有關係，所謂「副品牌」的說法完全是謠言。此外，我個人也不是為了另行創業才離開技嘉的。

我在1986年跟三個同學一起創立技嘉，我主要負責主機板、繪圖卡業務，擔任公司的副總經理，同時是全球板卡事業的總經理。這項工作十分辛苦，而且做了那麼多年有些疲累了。前兩年我造訪在美國的同學，他已經移民美國，看到他那樣的生活環境，也覺得自己似乎為自己的生活做另外的打算。於是辦了移民手續，並且從技嘉離開。

後來青雲方面有意跨入資訊業界找上了我，才又重披戰袍回到這市場，這都是最初沒想到的，而我和技嘉的馬先生（技嘉總經理馬孟明）等人也都還是朋友。雖然青雲的經營團隊都是老手，不過消費者恐怕不在乎這些，他們購買時還是會挑熟悉的品牌，可否再更具體談談，青雲這個新品牌要如何打天下？

這的確是我們最大的挑戰。以去年來說，我們的繪圖卡賣得很好，Nvidia Ti系列的繪圖卡我們的銷售量登上全臺前3名。相較之下，主機板的表現就比較弱。這就是因為繪圖卡可以光靠Nvidia的名號大賣，但是主機板就回歸到品牌認同的競爭了。

其實不管什麼行業都一樣，打品牌都是不容易的，除了需要龐大資金，還要時間醞釀、累積，一般來說，打造一個品牌需要至少5年的時間，不過我們的目標是希望青雲在3年內就能夠成為家喻戶曉的品牌。

我們自認規模不夠大，資源也有限，因此希望做得精準又有效率一點。比方說，我們不做空洞的行銷，像是強調什麼「無與倫比」一類的就太空泛。反之，因為組裝市場以玩家為多，因此青雲會不斷參加比賽或者各專業媒體的產品測試、評比，去建立產品的品質形象，慢慢累積口碑。

在全球市場上，我們也不做地毯式掃射，側重重點市場的猛攻。在一些成熟的市場，消費者對既有的品牌已經耳熟能詳，在那裡青雲較弱勢，花大錢做廣告也不見得有用；相對的，我們會選擇一些新興市場，在那裡就算是華碩對他們來說也是新品牌，這樣大家立足點一樣，我們在那樣的市場猛攻，機會就大得多了。可否談談今年除了主機板、繪圖卡，是否還有其他新產品線的計畫？營運目標又是如何？

我們近期剛成立了無線通訊的部門，今年會推出802.11b規格無線網路產品，除此之外，也會結合青雲的家電本業，做些家電與資訊整合的產品，也會有迷你PC等新產品。

去年我們一面將公司籌設完成，一面開始推出產品，全年營業額約20多億元。今年公司走出草創階段，全力衝刺業務，加上景氣應該會好轉，所以我們預期營業額將會達到50～60億元。