英普達重新擁抱個人用戶

考量個人用戶所能帶進的邊際效益，英普達今年將重新擁抱個人使用者市場，透過經銷商銷售ADSL寬頻服務，並為此成立經銷通路事業處，由副總經理杜漢周領軍。

近兩年，英普達專注在企業服務，個人用戶多以異業結盟方式推展，並以與精誠資訊合作銷售上網包「KiBuy」為代表，今年則將擴大尋找經銷商，視個人用戶為業務重點之一。

英普達指出，削價競爭導致個人用戶毛利低，但英普達仍回頭擁抱個人市場，主要考量其邊際效益，英普達的諸多網路語音產品仍需結合寬頻使用者，因此今年在個人市場經營將以512K/64K ADSL服務為主力。

而去年第四季，英普達即開始投入較多心力於個人寬頻市場，除了精誠之外，ADSL已有5、6家經銷業者，包括麗盛、富鼎、聯想等。與經銷商的合作模式，英普達以年為單位賣斷ADSL產品給經銷商，512K/64K連線服務牌價為1年3591元，英普達將視經銷商的進貨量給予不同的折扣價格。

至於經銷商的銷售通路包括搭售3C產品、結合信用卡公司等，出貨量最大的精誠則是透過專案方式與電腦大廠合作，將英普達ADSL服務搭售個人電腦。

而為掌握寬頻客戶，英普達針對經銷商設計網頁化介面管理系統，經銷商必須至系統中登錄用戶基本資料，再由英普達傳達電路申裝訊息至中華電信。

英普達總經理劉元璋指出，今年對個人用戶數有很高的期待，目前英普達則有30萬窄頻撥接、近2萬寬頻用戶。