IBM積極尋找ISV種子

去年初IBM將軟體事業分成四大產品線，市場定位逐漸清晰，去年12月宣布以21億美元併購美商瑞理（Rational），今年2月21日完成法律程序，Rational正式成為IBM軟體事業部的一員，五大產品線組成了企業底層應用平臺，將更積極爭取ISV合作，計畫於第二季推動軟體育成中心。

IBM軟體事業群五大產品線包括應用伺服器Websphere、資料管理DB2、協同作業Lotus、網路管理Tivoli與新加入的軟體工程開發Rational等品牌，整合軟體開發工具軟體Websphere Studio，從應用程式開發到資料庫存取、安全和企業協同作業、電子商業等，如IBM軟體事業處副總經理丁瑞麟所說的，整合這些產品，提供企業用戶點對點的整體解決方案。

產品線到位後，接下來ISV就是IBM推動軟體平臺成敗的關鍵，今年以爭取開發合作夥伴為主要目標。多數企業已經習慣採用微軟環境，ISV多半也向微軟靠攏，IBM也不甘示弱，去年底開始將軟體開發商從幕後推向幕前，積極展開拉攏的動作，並和啟迪國際、恆逸資訊等訓練機構合作，培養Java人才。

為了讓軟體開發商有技術諮詢的窗口，IBM將於第二季成立軟體育成中心，目前規畫2名工程師的編制。IBM軟體事業處協理盧全一指出，過去2～3年IBM專攻金字塔頂端客戶，現階段要朝1000人以下的中小企業市場邁進。「我們會積極爭取更多的應用軟體開發夥伴加入，落實軟體技術並快速導入。」

對IBM來說，欲藉由ISV之力推動臺灣軟體市場，現在仍處於播種期。「有許多ISV或SI業者如鼎新看到Java的好處，嘗試將應用軟體轉移到J2EE平臺。目前仍缺Java人才，產品比較成熟大約要半年的時間。」盧全一說。

不過，IBM的五大產品線都是併購來的，每個應用元件之間需要花費更多的時間整合。IBM技術支援經理康承恩說，IBM最擅長的就是整合服務，「我們自己都把產品摸熟了，可以解決產品整合的問題。」

Rational成為IBM軟體事業處一員，雙方資源整合，延伸過去在製造業的優勢，未來在金融、電信等領域一展元件化開發工程的長才。組織和業務的合併將在第二季完成，原Rational臺灣區總經理吳佳惠成為Rational事業的負責人。