STN業者不會輕言被逼退

STN業者在手機產業的地位岌岌可危，在TFT及LTPS等更高階的技術進來搶生意，並連綿的「唱衰」聲中，碧悠、勝華、元太這些STN業者該何去何從，引人關注。

由於STN在3吋以上的市場開始顯得吃力，因此業者也不去硬碰硬，相對的有些業者的作法是迎向潮流，向TFT靠攏。勝華向日本方面買下TFT生產線，投入TFT面板的生產，元太也有生產TFT面板的能力，該公司目前利用TFT生產線，生產8～10吋的產品。

也有人認為以STN業者在手機市場的資深經驗，可以轉型做些更有價值的事。工研院IEK產業分析師廖顯杰便認為：「STN業者可以想辦法作角色轉換，從單純的面板製造商，自我提升為面板通路商。」

廖顯杰進一步解釋，STN業者長年與手機廠商打交道，對於他們的需要最能摸得清楚，而且現在手機面板的需求複雜，有可能同一品牌的手機就需要4種不同的面板，加上不同技術特性的、不同尺寸的組合，如果有專業的能手可以來做中間的橋樑，幫手機業者管理所有面板供應面的問題，將會是很好的一種模式。

況且面板業者方面也需要這類型的通路商，像一些新興的技術，如LTPS、OLED等業者的產品，如果透過通路商來賣，或許也會比自己去一家一家開發客戶還要省力。

其實目前韓國的經營模式跟這就有點類似，他們的手機大廠如三星，所需要的各式面板，不一定都能夠自給，通常是開出規格、設計等要求，請其他業者幫忙代工。因此，「在這個需要各種技術的市場中，能夠妥善統籌管理供應面的問題，是件十分有價值的事。」廖顯杰說。

除此之外，STN面板現階段也不是完全沒有市場。手機彩色化的風潮，主要在亞洲地區，歐洲方面有許多地方，手機通訊還是以聲音傳輸為主，那個市場單色的面板就能夠符合。

還有一個廣大的市場，也是STN的機會所在，就是中國。中國最快在明年即將成為除美國以外，全球最大的手機市場。而除了沿海幾個大城市以外，內陸地區對手機的需求仍是最基本的機種，一般所謂的低階手機，近幾年內在中國內陸都還有很大的市場及機會。

目前STN業者也清楚這一點，因此包含碧悠、勝華等廠商，在中國都設立了子公司，專心經營面板業務，近期也佳績頻傳，獲得不錯的回響。碧悠發言人金夢熊指出：「中國絕對是我們的主力戰場，目前也已經掌握許多訂單，今年都會慢慢實現經營的效益。」

爭取世界各大品牌手機的手機面板訂單，或許對臺灣業者來說挑戰性較高，不過一般認為，在中國市場臺灣有絕對的優勢。除了同文同種，業務洽談上的方便之外，面板業者與臺灣手機代工業者聯手出擊，是主要的致勝關鍵。

由於中國當地首機面板及零組件等自給能力仍較弱勢，因此不管是當地的品牌手機，或者是現在十分熱絡的貼牌市場，可說處處都是臺灣業者的機會。