台灣固網企業e化產品今年業績目標1.5億元

除了國際電話之外，台灣固網今年的重點業務即為企業e化產品，台灣固網副總李文進指出，在臺灣107萬中小企業中，台固將以其中的四分之一為目標對象，提供其最基礎的e化服務，並將投入3000 萬元的行銷預算，年度營收則希望達1.5億元，佔台固數據服務收入10%比重。

去年下半年，台固即開始規劃企業e化產品，今年預計至少有8項服務問世，主要鎖定中小企業，而根據調查，臺灣中、小型企業e化比例僅分別為37%、26%，市場發展空間仍大。

由於以中小企業為目標，台固的企業e化產品強調最基礎的e化服務，從申請網域名稱開始，提供ebiz.tw服務，其後則需「e-Box」的電子郵件代管服務及網站建置服務「網站e經理」。另外，在企業內部e化方面，則有「企業e總管」，提供表單自動化、文件管理、簡訊發送等功能；而訴求降低企業成本的「企業節費軟體」則讓企業以月租方式使用Office等套裝軟體。

台固的企業e化產品將以ASP模式經營，在產品開發上會尋求系統整合業者、軟體開發商合作，再以月租費方式提供企業用戶租賃。

去年HiNet在推廣雙向512K時，即同時提供多項企業e化服務，今年速博（Sparq*）也將有企業e化產品推出，企業e化市場成為今年固網業者兵家必爭之地。

李文進表示，台固的企業e化產品將訴求低價，以目前上線的「網站e經理」架網站服務來說，價格至少比競爭者便宜10%至20%，另外預計第2季上市的「e-Box」電子郵件代管服務，價格將會低於市面上同質產品的50%。

在產品設計上，台固則希望以結合無線簡訊應用及「企業節費軟體」做出區隔，李文進表示，不景氣下，很難希冀企業從口袋再掏錢出來進行e化，只能設法從既有的資訊應用大餅分一杯羹，讓企業以低價、月付的方式租賃目前正在使用的套裝軟體就是一例，目前台固已與微軟敲定合作，今年內將會以月租模式提供中小企業使用Office。

面對中小企業分散的市場，台固在市場開發上採取直銷、經銷並行的策略。台固目前擁有6、700位業務人員，李文進指出，從去年下半年起即陸續訓練銷售企業e化服務，這批直銷團隊是台固經營企業e化市場的優勢之一。

在經銷通路上，除了由合作企業e化產品的系統整合商擔綱之外，台固也另行尋求加值經銷商（VAR），已上線的企業e總管、網站e經理已分別有7家加值經銷夥伴。

今年台固的營收目標定在70億元，數據服務估計佔21%，即約15億元，而企業e產品營業額目標為1.5億元，將佔數據服務收入10%比重，李文進表示，未來3、4年，台固希望企業e化服務每年業績有100%成長。