HiNet今年上億行銷預算推動中小企業e化市場

經營企業e化產品1年的HiNet，今年在企業市場仍主攻中小企業e化服務，並將投入更多行銷資源，廣告預算逾1億元，除了持續推動雙向512K，加值服務將主打網路安全、e-Learning、網路開店、視訊會議等服務，並新增hiPost電子郵件行銷、hiBox多媒體訊息服務兩項商品。

HiNet去年110億元營收中，企業客戶約貢獻50億元，當中5成以上來自連線服務，企業虛擬私有網路（VPN）則約13億元，網路資料中心達5.5億元，其餘則是加值服務收入。

今年在企業市場，HiNet仍主攻中小企業e化，雖然中小企業e化的腳步不如想像中的快速，但HiNet企業客戶處處長馬宏燦指出，今年各家固網業者皆提供相關服務，有助活絡此市場。

而HiNet e化最基礎的服務─雙向512K，至第1季結束前，預計有2.9萬至3萬家客戶，馬宏燦指出，雙向512K用戶數每月以新增2000至3000戶的速度穩定成長，今年HiNet對該項業務的目標也較務實看待，估計年底達6萬家客戶。

在加值服務方面，HiNet目前擁有30多項產品，但在行銷包裝上，今年將走套裝服務方向，主打網路安全系列、e-Learning系列、網路開店、視訊會議，並新增電子郵件行銷服務hiPost及整合傳真、語音、電子郵件的多媒體訊息服務hiBox。

馬宏燦表示，多項加值服務中，e-Learning有明日之星的氣勢，解決方案問世沒多久，在業務上已稍有斬獲，簽下臺灣大學、工研院及多家流通業客戶。HiNet的企業e-Learning平臺是透過全省內容遞送網路（Content Deliver Network,CDN）傳送訊息，企業可以月租方式使用CDN，而招收學生的學費再與HiNet拆帳。

過去，HiNet的中小企業e化服務銷售通路以中華電信營運處、企業客戶處的直銷人員及合作的系統廠商夥伴為主，今年則有計畫增加加值經銷商（VAR），考慮將目前個人用戶的ADSL的代理商富爾特、聯強、是方電訊等納入企業服務的經銷體系。