專訪陳一舟：從ChinaRen到「邀發短信」

【肖水／北京專訪】前「中國人」（ChinaRen）網站董事長兼首席執行長陳一舟於3月18日宣布新公司成立。陳一舟期望，他的「邀發短信」網（www.18DX.com）能在半年內迅速邁向正軌，ChinaRen網站成了他心中再次走向輝煌的標竿。

2001年3月4日，ChinaRen被搜狐購併不到半年，陳一舟冒著因為提前解除合約而喪失搜狐所有股票和獎勵的風險，神秘辭掉搜狐資深副總裁，當時他給人們的理由是，自己更喜歡創業。不久，陳一舟飛往美國，開始二次創業。

在美國的跌跌撞撞，沒能減少陳一舟的創業細胞。他注意到從2002年3月份開始，在納斯達克上市的中國網站搜狐、新浪和網易的股票開始長線緩漲，到5、6月份，陳一舟發現了其中的原因：手機簡訊逐漸成為這些網站的重點業務，而國際及中國普遍對此看好，國際上尤其敏感。

這一發現再度刺激了陳一舟的創業熱情。此時的他正為自己的窄頻加速計劃輾轉反側尋找出路──他已經開始懷疑自己當初的選擇。面對簡訊帶來的機遇，陳一舟用了好幾個月的時間去思考。

在創業選擇上變得更加慎重的陳一舟，這次學會了首先把自己說服。其實離開搜狐之前，他在寫給董事會的一封信上，他已經注意並提出搜狐要發展簡訊和遊戲業務，但是那時候，這些領域都還太小，在短期內很難支撐搜狐獲利的要求，所以最後他又把這些他首先提倡發展的業務一一排除。

事實證明，他當時的判斷錯了，但是陳一舟原諒了自己，「電信通訊行業，沒有人能完全把握方向。這些業務沒有成熟的發展模式，誰都很難看得清晰。」

經過幾個月的觀察和思考，陳一舟確信簡訊業務前途無量，他又把創建社區網站ChinaRen的想法整合進來，就成了現在「邀發短信」網的經營模式，主要經營針對手機圖片、鈴聲、笑話、遊戲等簡訊加值業務。

「我發短信故我在」被陳一舟定作該公司的宣傳口號。最讓陳一舟得意的是他首先提出「手機簡訊店」的發展模式，幫助別人透過簡訊賺錢，陳將此視為自己的核心競爭力。

透過「邀發短信」網站開設簡訊專門店，推廣銷售自創產品或者代賣其他作者的簡訊產品，店主可以按照實際簡訊發送量獲得回報，拆帳抽成比例在25﹪至35﹪之間。簡訊的種類包括文字短語、鈴聲、圖片和MMS等，如有原創作品將獲得更高抽成。

陳一舟的想法是，手機簡訊也是一種產品，與其他實物產品不同的是，簡訊產品不需要配送通路，只需要發展自己的經銷通路。「廣大簡訊加盟店店主不用任何費用和風險賺錢；我利用店主的力量，來推銷產品並開拓市場，這對於沒有資源的新公司來說，是個好辦法，」陳一舟說，「這就是社群的力量。」

2002下半年，在陳一舟決定捲土重來。2002年8月陳一舟回中國進行初步考察，證實「邀發簡訊」模式的可行性，三個月後，他處理完美國手頭的事務，就攜帶事前談攏的近百萬美元風險投資動身回國。ChinaRen網站原技術總監曾禕安加盟後，他們快速組建了「邀發短信」網近20人的團隊。「簡訊業務在2003年2月份測試，多媒體簡訊業務將在4月份展開」陳一舟說。

陳一舟認為創業必須要掌握兩個條件，首先是要選擇一個高速成長的市場，在其中能夠有自己企業的位置；其次是市場處在培育的早期階段，時間允許在快速成長的市場中摸索翻滾。陳一舟看中的不只是簡訊，他認為，超過2億的手機用戶，每月500萬新增用戶，簡訊只是無線互聯的第一步。他預測，五年內無線互聯就將成熟起來，所以自己要早些下手做準備。

陳一舟渴望，利用在個人商城上的優勢，迅速在簡訊市場上站穩腳步。「透過我們的店主口耳相傳，把我們的品牌共同做大，所以我們的成本不高，這樣我們更容易獲利。」陳一舟向美國投資人保證，「半年內公司獲利，並且現金損益兩平，一年內公司推出其他新產品」。

【陳一舟簡歷】

1987年考入武漢大學物理系；
1993年進入美國麻省理工學院機械工程系學習獲MIT碩士學位；
1995年後，進入美國阿爾泰克公司（Altec）工作，主管北亞地區事務；
1997年進入史丹福大學攻讀MBA及電機工程雙碩士學位；
1999年與史丹福大學校友周雲帆、楊寧共同創辦ChinaRen.com公司，陳一舟任董事長兼首席執行長；
2000年9月，陳一舟經手ChinaRen與搜狐的合併案，隨後出任搜狐資深副總裁，負責策略規劃和市場；
2001年3月，陳一舟離開搜狐到美國德州達拉斯市，開創一個網路內容傳輸（Content Delivery）的新公司；
2002年11月，陳一舟再次返回中國，開始第三次創業，籌辦「邀發短信」網，2003年3月18日正式推出。


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