收費與免費，ICP難抉擇

在鉅亨網宣布重開免費大門後，收費與流量之間的取捨又再度衝擊ICP(Internet Content Provider)一直強調的「資訊有價」概念。究竟ICP該怎麼收費、對於哪些內容該收費等問題，仍是ICP業者間尚在找尋答案的議題。

鉅亨網在未收費前的會員數達到10萬名，不過網站全面轉型為收費網站後，付費會員數累計至今約8000名，其營收更佔不到總體營收的10%。

鉅亨網執行長刁洪智表示，儘管歐美等新聞網站都有經營不錯的內容付費模式，但是在媒體競爭激烈的臺灣，只要網站一說要收費，網友就一哄而散，轉到其他可替代的新聞網站，不僅流量驟減，網路廣告也因此受影響。

刁洪智認為，網路廣告仍是內容網站營收來源中最為成熟的模式，藉由付費訂戶所獲得的營收現階段仍不能成為網站主要獲利管道，主因在於網友尚未建立起付費買新聞資訊的習慣，若只單靠內容收費營生現階段仍有困難。

中時網科營運長張志弘表示，日前也有意聯合其他兩家新聞網站─聯合新聞網、東森新聞報，同時進行新聞收費的模式，但是彼此間並沒有取得共識，這項收費想法也就此告終。

什麼樣的內容可以收費？業者皆認為，具有「不可替代性」的新聞服務才能夠讓網友付費訂閱。張志弘表示，儘管三大新聞網站聯合收費，也不能保證網友絕對會付費使用，反而轉往其他新聞網站取得資訊。

聯合線上營運長劉永平表示，新聞服務在可被替代性低的情況下，以付費形式推出才有機會成功，這也是為什麼聯合線上所推出的有料充電報都是鎖定小眾市場、可被替代性低的內容服務，累計目前共推出6份收費電子報，收費電子報的訂閱數已達3000份。

鉅亨網也推出「兩岸三地財經商情簡報資料庫」付費檢索服務。刁洪智表示，這項服務將整合兩岸三地近百家財經、金融、產業性的報紙、雜誌剪報資料庫，價格則走向高價化，月費達1000元左右，目標族群為大陸臺商。他認為，未來鉅亨網推出的付費服務將走向利基市場，一般性的新聞仍免費提供給網友使用。