線上遊戲競爭激烈，廠商努力開源節流

經營線上遊戲除了收月費外，遊戲廠商也開始拓展其他營收來源，包括在遊戲中加入植入式行銷、開發遊戲週邊商品等。此外，遊戲廠商也努力節省經營成本，例如以虛擬通路取代實體通路等。

臺灣線上遊戲市場目前競爭激烈，在多元選擇下，考驗玩家對於遊戲忠誠度高低。業者表示，目前遊戲市場已經培養出一群固定專門玩免費遊戲的玩家，人數約在1萬至2萬人間，只要線上遊戲一開始收費，玩家就轉到其他免費線上遊戲，使得先期遊戲廠商所投入的軟硬體成本無法順利獲得回收。

以一款代理線上遊戲平均同時上線人數1萬人計算，在扣除通路費用、拆給遊戲原廠的獲利後遊戲廠商營收約560多萬元，再攤提動輒2000萬元以上的行銷費用、平均千萬元的權利金前金、伺服器以及頻寬成本、人力成本等，幾乎是入不敷出。

因此，遊戲廠商無不努力開拓其他財源管道，其中植入式行銷是最多廠商使用的方式。昱泉國際遊戲事業部執行副總謝幸子表示，目前植入式行銷由簡單到複雜可分為4種，包括企業商標植入遊戲、將遊戲任務與企業形象結合、在遊戲中設計專屬場景人物等、遊戲社群經營，收費則是從幾十萬元到超過百萬元排列。

目前遊戲廠商多採用將遊戲任務與企業形象結合與在遊戲中設計專屬場景人物兩種行銷方式，例如在遊戲中設定企業形象的專屬任務，達到廣告行銷效果。例如昱泉所推出的「怪獸總動員」就先後與飛利浦、國泰人壽合作，遊戲橘子的「椰子罐頭」則與麥當勞、光陽機車等。

另外，遊戲廠商也藉著線上遊戲開發出許多週邊商品，拓展營收來源。例如華義從「石器時代」衍生開發出的虛擬人物人形公仔、石器魔法牌、來吉卡等，估計此部分營收佔總體營收的3成左右；昱泉國際所推出「怪獸總動員」雖還未收費，但是在一般通路販賣的可換虛擬寶物的點數卡銷售成績不錯。

謝幸子表示，以「怪獸總動員」為例，如果其植入式行銷以及週邊商品收益穩定，不排除以免費提供網友玩遊戲的方式經營。目前「怪獸總動員」同時上線人數約8000人。

在節流方面，由於目前遊戲廠商的點數卡銷售仍是透過便利商店管道為主，便利商店平均可有35%的拆帳比例所得。因此，遊戲廠商無不希望能夠透過虛擬通路的方式取代實體通路。謝幸子表示，昱泉即將在月底推出「昱卡通」，網友只要擁有「昱卡通」，並且在昱泉網站開設電子戶頭，就可以依照喜好玩遍昱泉所推出的遊戲，包括「笑傲江湖網路版」、「流星蝴蝶劍」、「怪獸總動員」等。

其他遊戲廠商如大宇、中華網龍也都推出類似的遊戲卡，讓玩家得以玩遍所有廠商所提供的遊戲，另有通路商7-ELEVEN所推動的儲值「Online通用卡」，結合10多家遊戲廠商所推出的遊戲。