3Com取徑華為深入中國

3Com將挹注1.6億美元，與中國網通大廠華為日前成立合資公司。新公司在大陸將稱為「華為-3Com」，在其他地區則名為「3Com-華為」。

總部將設於香港，由3Com執行長Bruce Claflin擔任新公司主席，而華為總裁任正非則擔任執行長。未來將共同經營企業網路產品的研發、生產以及銷售。

3Com與華為均享有高知名度，並各自擁有通路網，聯袂合作可降低彼此開拓市場的成本。華為固然能夠透過3Com進一步拓展國際市場，3Com亦可取徑華為深入中國。

網通市場歐美冷亞洲熱，根據Dataquest、IDC等市調機構的研究，2003年北美電信採購仍呈現負成長，但中國大陸今年成長率仍有兩成以上水準，其他亞太地區成長率也有9％，「中西合璧」不啻是問鼎亞洲市場（尤其是中國）的敲門磚。

華為最近動作頻仍，與臺灣廠商互動也相當密切，前陣子才與通路商友冠締約，日前在德國Cebit展上更傳出華為可能和臺灣廠商合作，進軍低階路由器市場的消息，據聞華碩、居易、訊舟、合勤都是其接觸對象，華碩、國電、友訊甚至早就是華為的「入幕之賓」。

撇除市場臆測不論，一些鎖定高階產品的網通廠商如思科、華為皆有意切入低階市場，使得原本就已經競爭者眾的低階市場更形擁擠。

大廠進場分食大餅，固然讓小廠慄慄自危，但是低階市場與高階市場遊戲規則截然不同，零售點的管理繁複，廠牌大不見得就討得了好，未來發展態勢如何，目前尚難預料。