IBM雷射印表機輸人不輸陣

商用市場向來是雷射印表機的戰場，隨著噴墨印表機日漸飽和，多功能事務機、雷射印表機也取而代之，成為下一波的印表機新星。除了市場龍頭惠普持續保衛戰，Epson、利盟、戴爾，甚至連IBM都蠢蠢欲動。

IBM日前就在臺灣推出多款雷射印表機，並與旗下伺服器機種搭售。由於過去IBM在臺灣雷射印表機的基礎不大，因此今年上看3～4倍成長。

根據Dataquest估計，今年全球印表機市場約有9700萬臺的水準。到2002年為止，噴墨與雷射印表機機種的比重還是維持在80比20之譜。若是亞太區，今年整體印表機市場則有1576萬臺，較2002年成長15.5％。

目前臺灣雷射印表機仍由惠普穩坐寶座，雷射印表機因為與企業息息相關，因此與景氣也有高度的連結。2002年黑白雷射印表機價格下滑幅度較大，但彩色雷射機種仍因零件價格較高，因此下滑幅度不如黑白機種。

IBM此舉在臺加強雷射印表機的銷售力道，除了市場具備潛力，還稍微帶點「輸人不輸陣」的意味。臺灣IBM系統事業處業務經理薛淑菁就說：「同樣的機種相比，IBM用更快、更省錢的方式提供企業更多選擇。」

IBM標榜旗下雷射機種每月印量可以達到15000～250000頁，每分鐘可以印製16～45頁。部分機種還有碳粉節約功能，可省下50％的成本。

除了打出全線黑白雷射印表機，IBM也巧妙運用過去在伺服器等企業產品的銷售方式，把雷射印表機賣進原本的使用企業。另外，IBM還有四項銷售管道：直銷業務團隊、加值經銷商、通路合作夥伴與ibm.com。同時，也透過邑泰、群環銷售旗下印表機，另有聯強「照顧」標案商機。

根據IDC預估，2006年以前，臺灣印表機整體銷售額持平。但Dataquest卻指出，今年臺灣A3加A4雷射印表機市場可望成長55.8％，這意味著噴墨印表機市場正在下滑，而雷射、多功能事務機的商機正在湧現。

既然臺灣雷射印表機不是互搶客戶的市場，而是搶佔正在擴大的商機，後續更多商業上的競爭手段，可就是企業撿便宜的好機會！