易遊網轉提供國內旅遊商品，該項營收今年擬達4.5億元

臺灣大型旅遊網站ezTravel易遊網日前舉辦了一場同業加盟說明會，主要的參加對象皆為臺灣傳統旅行社，這場說明會的發起在於國外旅遊服務因SARS風暴的萎縮，易遊網便提供該站所企畫的數百種國內旅遊商品供臺灣傳統旅遊業者使用。易遊網總經理游金章表示，預計該項B2B服務今年可為易遊網帶來新臺幣4.5億元的營收，約佔易遊網總營收的15％。

游金章認為，SARS讓國內旅遊的市場明顯成長，由於大多數的旅行社主要銷售的都是國外旅遊業務，一方面為了協助傳統旅行社渡過此波經營危機，另一方面也可擴大易遊網的營收。易遊網表示，日前所舉辦的說明會約有150家旅遊業者參加。

這並不是易遊網首次結合傳統旅行社協助該站的商品銷售，在去年第4季時，即有50家旅行社曾經參與易遊網的B2B計畫。游金章指出，當時易遊網每月的營收約為新臺幣1.5億元，而來自於B2B的營收就佔了15％。

易遊網在去年就設計了「易遊網同業專區」的網頁，供旅遊業者上網訂購，該網頁提供了約500種的國內旅遊商品，商品價格與易遊網首頁所登錄的相同，只不過，旅遊業者在加盟易遊網之後，會取得一個僅供同業使用的會員帳號，未來易遊網將會根據同業的訂單量予以退佣。

易遊網預計在今年達到200家結盟旅行社的規模。游金章指出，在臺灣旅遊網站中，易遊網的到達率已高達94％，網友多半會自行到易遊網訂購商品，與傳統旅行社結盟，將可涵蓋那些原來不上網族群的市場。

游金章表示，國內旅遊服務在去年約佔易遊網總營收的4成，約為新臺幣7億元，原本估計今年該站的國內旅遊可成長到12億元，但今年除了國內旅遊需求變大之外，易遊網開始投入企業旅遊市場以及開發實體通路等因素，因此把國內旅遊的預估營收提高到18億元。根據估計，臺灣國內旅遊市場規模約有150億元。

近來有不少經營電子商務服務的業者為了擴大經營規模，紛紛與實體業者展開通路銷售聯盟，日前專賣3C商品的安瑟數位也與上百家實體通路商結盟，在實體通路上打上「安瑟數位」招牌。即有業者認為，網路無遠無屆的性格影響了網站經營者的整合概念，包括服務以及通路的整合，因此開始有網路業者運用該項網路特性擔任起商品銷售的中盤商甚至大盤商的角色。